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企业培训师观点:对于新上任的区域经理你应该怎么当?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

区域经理是一个不大不小的官,作为一个营销的中层经理人,在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵,作为这只团队的领头人市场的成功与否,虽然有很多客观因素所决定,但是在执行力上只有达到令行禁止,步调一致的要求,市场工作的开展中方能顺水顺舟,但是欲达到此目的的前提条件是区域经理必需能够管理好自己的团队,对下级的所作所为能够有效控制使下级对工作的安排能够高度服从并执行到位,因此作为区域经理在对下级的管理问题上需要有足够的重视,如何对下级进行管理是区域经理所要面对的一个课题。

  作为区域经理不管你原来是什么职务或者干什么,但是自从开始担负区域工作伊始,其角色就由过去的被经理人转变为了一名经理人,作为区域经理一方面要快速适应这种转变,另一方面需要在短时间内对下级的管理纳入轨道,要做到这一点作为区域经理首先做的事情就是树威信,即树立自己的权威,树立自己的名声或者讲是信誉度、美誉度,因为只有树立了权威,作为你的下级才能知道你的权利在哪,你的威严在那里,你的下级才会因为这样畏惧你,只有具备了信誉度,作为下级才能因为你的信誉而对愿意和你在一去工作,作为区域经理树立自己的威信方式有很多,你可以通过公司的任命书告诉下级你的定位、也可以通过开会让下级明白你的职权、还可以通过与下级的私下沟通表明你的为人处事的原则和管理方法、还可以借你周围的同事的口来为你进行宣传,通过一系列的点滴工作这样你就能逐步完成树威信的工作,完成你在区域经理岗位上对下级管理的第一步。

  一个单位需要一系列的规章制度来对员工进行管理,以求达到对员工行为进行约束达到企业发展的目的,同样作为一个营销团队也需要通过规章制度来对营销人员的进行管理为自己的目标服务,作为区域经理虽然很多时间可能与自己的下级每日摸爬滚打在一起,日常生活中亲密如兄弟姐妹,但是要想对自己的这些下级管理好,在工作中必需要定规矩建立一系列的规章制度是必要的,只有这样才能够使自己的下级明确工作之中与工作之外的不同,明白自己行为的准则,只有这样区域经理在对下级的管理过程中才能避免在工作中人治大于法治或者人治代替法治的现象,避免在管理中出现错位,使自己在对工作的管理中对于下级的管理做到有章可循、有法可依,只有这样才能够使下级能够进行听命于此。

  一个团队的好与坏往往和该团队的核心人物有着密切的关系,区域经理作为区域市场的经理人和一个团队的核心人物,个人的表率作用往往对团队的成员起着潜移默化的影响,影响着一个团队的士气和凝聚力,作为区域经理在对下级管理的同时以自己的实际行动起到帅垂范的表率作用,以实际行动来影响下级,做到己不欲勿施于人,这样才能使你在管理下级的时候,让你的下级对你不仅是口服而且心服。

  在实际工作中区域经理往往有这样的困惑就是自己的指令和方案由于下级阳奉阴违而难以落实到位。好的计划和方案需要强有力的执行力这才能发挥作用,正如我们常说的一流的方案加二流的执行力只能达到二流的水平,而二流的方案加上一流的执行力就能达到一流的效果,在现实工作中很多区域经理往往有这样的苦脑,那就是自己的方案定下来了但是最终的结果总是不尽人意,而究其原因在与下级的执行力不到位使其中的原因之一,另一方面的原因在于很多区域经理在安排完工作或者将执行案交给下级后,由于自己的个人原因,往往再也不去过问了,造成下级在工作中的种种问题出现,因此对于区域经理来讲在对下级进行管理的同时最重要的问题是要讲究事情要落实下去,作为区域经理要注重对结果的关注,要去过问,这也下级才能有紧迫感和压力,才能按照计划去执行。

  在对下级的管理工作中要本着公平、公正、公开的原则进行事情的处理,不能因为个人关系或者个人的喜好在对下级的管理中存在实行或者偏袒,只有这样才能够获得下级的爱戴,才能在工作的管理过程中保持一个良好的心态和公平的态度,很多区域经理的失败或者激起下级的反对往往能就是因为在实际的工作中或者在处理问题上,没有原则,最终使自己的团队,没有凝聚力,下级各自打着小九九,盘算着自己的事情,结果市场一塌糊涂。

  对于不同人采取不同的管理方式所取得的效果就会有所不同,作为区域经理同样样如此,你所面对的下级由于个人的生活环境、教育背景的不同,性格的的差异,各自都有着自己的个性和特点,其对于问题的接受方法就会有所不同,这是人性使然,对于区域经理来讲同样的方法可能在A下级面前有效,但是到了B下级面前就起不到同样的作用,这就是因为每人的个性特点的不同所造成在管理上的结果的不同,这就需要区域经理在管理下级的时候,不能千篇一律,需要根据每个人的特点,采取不同的方法来进行管理,所谓只有牵着牛鼻子,牛才能老实跟你走的道理一样,只有根据每个人的特点,找到适合的方法这样才能在管理下级时

  每个人都希望自己能够被承认,都希望自己的工作成绩和结果能够被领导认可,作为区域经理在对下级进行管理的时候要学会睁一只眼闭一只眼,这里所讲的睁一只眼闭一只眼指的是多看到下级的成绩和好的一方面,认可下级的成绩和优点,通过对下级好的方面的多鼓励与表扬,并在工作过程中通过多鼓励的方式让下级自觉的改掉其不好的习惯,才能使下级对你的管理认可,才能使你的管理达到垂拱而治的境界。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。