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企业培训师观点:优秀营销总经理应具备的工作关键点

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

  队伍不断发展壮大,不统一步伐怎幺打仗?我管理全国市场时强调:每人一把号,都吹公司的调,不吹公司调,一个都不要。这一条是对领导干部的要求。以前说过不利于公司发展的话、做过不利于公司发展的事的人都应自我批评,所有部门都要开这样的会,要剔除不团结因素,消除这个不敢碰那个不敢动的思想。市场人员很辛苦,要多为他们想想,及时宣讲公司的动态,每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。

  想成为总经理,经验与阅历比专业更重要。不同的行业,管理的技巧是相同的。总经理未来的发展趋向主要有3条:总经理趋势第一、成为职业经理人,通过“跳槽”或者“转会”获得职业价值的提升。总经理趋势第二、自主创业,成就一番属于自己的事业;总经理趋势第三、成为投资人,运用多年的管理经验去发现和帮助值得投资的企业和团队,创造更大的价值。

  作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲,

  总经理五德:1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局,以公司利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。

  总经理五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管好物,理好物。

  每个阶段都要加强总经理人队伍的建设。我在一家公司管理全国时特编撰的《市场快讯》第10期上讲过总经理必须过的五关,现在我提出职业总经理人的六个条件:1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。

  各市场总经理应具备五点要求:

  总经理要求1、一定要起模范带头作用。任何时候要工作带头,言行带头,不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做,想问题要时刻围绕这三个方面。

  总经理要求2、以身作则作用。“人服于德,而不能服于力”,员工服你是服你的道德,服你按时上、下班的纪律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的权力。

  总经理要求3、奉献精神。该加班的要主动加班,要不计较个人得失。解放战争年代,那些冲锋陷阵的都是排长、连长,都有奉献精神。还有任劳任怨精神,既有克服困难的决心和信心,还要有承受委屈的耐心。

  总经理要求4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则,处事公正、公平,坚决贯彻“四讲”。讲团结要一直贯彻到底;讲正气要长抓不懈;讲廉洁也至关重要;讲原则是领导办事处的必备素质。

  总经理要求5、与公司保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚,决策在讨论阶段大家可以畅所欲言,一旦你的意见被否决,行动过程中就要绝对服从于大局,在决策的零秒以前,你都有发言权,决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。