吉宁博士观点
中国职业经理人队伍尚不成熟，引入应谨慎。虽然职业经理人的方法、资源和理念，会让内销比较快速地走上轨道，但是多数会成为内销业务中的“鲶鱼”，他们给内销的贡献往往是一个方面或者一个阶段，难以成长为真正的“鲨鱼”。面对这样的现象，外贸企业应该有“交学费”的心态。
一项关于中国民营企业使用职业经理人的调查报告显示，职业经理人担任民营企业高层管理位置的成功率不足23%，担任民营企业中层管理位置的成功率不足37%。所以，我们经常看到的是经理总在不断地跳巢。
职业经理人带来的创造性破坏
我们很难让一个企业来适应职业经理人，即使外贸企业要进行公司转型，但绝非一蹴而就的。所以，职业经理人对企业的适应就更加重要，如果不能很好适应，职业经理人无疑是双刃剑。在带来内销运营思路和方法的同时，也可能带来创造性破坏。
1、乐衷于公司的政治斗争
一些职业经理人会不知觉地进入到公司政治漩涡，特别是与外贸企业那些资深元老之间，这样的斗争很多时候会非常激烈。公司政治是公司内耗的无底洞，破坏性极其之大。
2、风头主义，个人品牌至上
很多职业经理人好表现个人，他们很多时候更加注重的是自己的职业，希望通过一切渠道建立自己的影响力，最终会导致团队的不和谐，效率降低。
树立个人影响力很重要，能够让内销团队拥有一个核心，但是过分会导致下级的厌烦。
3、热情过头，缺乏必要的耐心
任何一项业务需要耐性，不是短时间能够达成的。热情过头最大的问题在于，不能持久，保持长久的激情是困难的。这样，往往急功近利，不仅破坏团队的和谐，也会牺牲内销的长期目标。
4、缺乏忠诚，骑驴找马的心态
能够沉下心来的职业经理人真的非常难得，通常会“人在曹营心在汉”，“这山望着那山高”，这样的心态很难以做到最好。最讨厌的是，一旦找到一匹好马，可能会将整个团队都带走。
5、对企业无情的背叛
这是对外贸企业的内销业务最大的伤害，不仅会带走企业的资源，还有可能带走企业机密。
6、不能成长为公司的核心
经理人很容易成为内销的过渡角色，而不能进入“鲨鱼”角色。建立职业经理人自己的核心竞争力，成为企业经营中不可缺的猛将，如果不能达成这样角色的转变，会被黯然淘汰，也会耽误市场机会。
聘用内销职业经理人应注意的问题
招聘内销职业经理人，我们应该注意以下3个问题，提升职业经理人招聘的成功率：
1、不要被其背景迷惑
很好的学历背景、大公司认知的背景，我们会很关注职业经理人的这些要素，但是拥有良好背景的人，并非是真正的人才。过去的业绩才是最重要的，可以通过调查，了解他们以往的业绩。
2、不要被其谈吐迷惑
一些职业经理人非常善于沟通，这不是缺点，很多时候会言过其实。有用很好的谈吐虽然不错，但实干才是最重要的。对于外贸企业而言，用好经理人实际上是对企业老板的一项考验。多数外贸企业处于对内销市场陌生的无奈，才选择经理人。经理人与老板之间的矛盾，往往从老板的“放权与控权”开始。
3、不要被其职务所迷惑
一些职业经理人，拥有很好的职务经历，如果他们很好的职务都是一些小型企业的经历，并不能体现其真实能力。我们更应该关注他们的实际技能水平，所以越是高层的职位，越是应该进行技能方面的测试。
优秀的职业经理人有自己的想法和思路，而且希望有一定的权限来实施自己的想法。这往往是矛盾的导火索，外贸企业老板不会将权力下放，让经理人处处感觉都是绳索。比如，资金使用权限的下放对外贸企业老板来说，非常的困难。即使几十元的费用，都需要老板亲自签字。一旦老板去国外，一个小事情都要等老板回来。
内销业务的启动，不仅是外贸企业业务的延伸和转型，更是企业老板的一次升级和转型。不少外贸企业老板还是创业型老板，大事小事都事必躬亲，对于不熟悉的内销业务，虽然还是想事必躬亲，无奈能力不足。将内销交给职业经理人，外贸企业老板应实现“以执行为重心转向以管理为重心”的转型。成为一个管理型的老板，是对外贸企业老板的真正挑战。
