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企业培训师观点:房地产销售经理应该做足5方面工作

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

对房地产公司而言,销售经理应明确公司对自己的需要,应按照公司的规章制度去完善各项工作,时刻将公司的发展、公司的形象与自己联系在一起。

  对销售员而言,房地产销售经理应关心销售员的个人前途,关心他们的发展和成长,关心他们的工作业绩及工作中的困难,关心他们的生活。

  对地产开发商而言,销售经理应建立与发展商的充分合作,在工作中不损害发展商的利益,取得发展商的最大信任。
  作为房地产销售经理,应有一种强烈的被需要的感觉,并通过自身的努力去满足他人对自己的需要。这种责任感包括对公司、对销售员、对发展商。

  对于公司、发展商和销售经理本人的位置关系,销售经理应时刻牢记自己是公司派驻在外的大使,虽远离本土,但个人的一言一行代表着一国一司的观点和立场,要负责任地谨慎行事,做到不辱使命。销售经理应将对公司、发展商和销售员的责任作为自己的使命。

  1、应具有同困难挑战的意志品质和积极乐观的处世态度

  房地产销售经理应清楚,取得成绩的过程就是克服困难、解决问题的过程,任何一项工作的外部条件都不是十全十美的,都会碰到这样或那样的问题,作为销售经理要正视现实,不要怨天尤人,要有勇气和意志克服重重困难,要有能力在承认现实条件的基础上通过深思熟虑、提出切实可行的办法积极而建设性地解决各种问题;对于自身存在的问题,销售经理要有顽强的毅力,不断战胜自身存在的软弱与虚荣。

  2、渴望学习、善于学习

  销售经理不是一个完人,尽管在许多方面有着丰富的经验或具备经理人的基本条件,但在实际工作中会不断碰到新的情况和问题,这就要求作为房地产销售经理要不断学习。

  首先,作为销售经理要知不足,认清自身存在的各种缺陷,主观上有强烈的求知解惑的学习欲望;其次,房地产销售经理应善于学习,懂得学习的方法,向书本学习,更要看清别人身上的各种长处,向领导请教和学习,向其他部门的销售经理学习,还要向自己的业务员学习,做到闻过则喜。不仅要学习各种新问题的解决之道,还要有敏锐的观察能力,随时留心身边可能会出现的各种问题,做个”有心人”。

  3、善于沟通、对公司有赤诚的信任

  房地产销售经理应了解,信任是建立在共同利益基础上的。销售经理、业务体和公司的利益是一致的,大家的目标是共同的,这正是信任产生的基础。经理的任何权利和荣誉均来自于公司及全体同仁的信任。销售经理在工作相处中,应坦诚相待,勇于并善于沟通,以自己对公司、业务员以及合作者的信任赢得各方对自己的信任。

  4、认清自己在管理环节中的作用,遵守管理原则办事

  房地产销售经理作为公司销售代理项目销售环节的直接组织者和责任人,在销售组织环节中起承上启下的作用,是公司与销售员之间的联系纽带。

  销售经理的工作直接对销售中心负责,应及时把公司的意图贯彻下去,同时又要把销售员的意见及时反馈给公司,对需要公司其他部门配合的工作事项应通过总监进行协调,对需和其他公司或企业有关部门洽谈的问题应先和总监商量,对工作中产生的问题应直接向总监反映。

  房地产销售经理在工作中应与总监之间保持畅通的沟通渠道,及时沟通,对总监的要求可以提出自己的意见和建议,应严格按照公司的统一口径布置销售员的工作。销售经理直接管理销售员,并且按照公司的相关要求承担相应的管理职责。

  5、应具备踏实实干和以身作则的工作作风

  房地产销售经理的工作作风直接影响到整个业务体的每个人,并向发展商影射整个公司的工作作风。销售经理在工作中应具有严谨慎密、稳重认真、深入求实的工作品行,不浮夸,不搞假、大、空,不好高骛远,并且应以这种工作作风影响和带动业务体的每一个人。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。