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企业培训师观点:销售经理如何写好工作总结 只需6点

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

一、销售经理工作总结的意义

  毛泽东同志指出:人类总得不断总结经验,有所发现,有所发明,有所创造,有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提升,才会有进步,从大的方面说,总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说,销售经理工作总结也是不断提升思想、业务水平的一项切实的事情,同时,写销售经理工作总结本身也是总结过程中的重要环节。

  二、销售经理工作总结的特征

  1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,取得什么经验与教训。

  2、如何针对存在的问题与不足,充分进行分析,采取相应的应对策略与改进措施,提升今后的工作效率与质量。

  三、销售经理工作总结的作用

  1、总结是寻找工作规律的重要手段。

  2、总结是培养、提升工作能力的重要途径。

  3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。

  四、如何写好销售经理工作总结

  1、标题

  标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。

  2、正文

  正文是总结的主要部分。

  3、日期

  总结的结尾要写明日期。

  五、如何写销售经理工作总结正文

  条理要清楚。要剪裁得体,详略适宜。

  1、基本情况概述

  将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。

  2、成绩和经验

  这是总结的目的,是正文的关键部分,一般是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后,从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。

  3、存在的问题和教训

  总结存在的问题与教训更为重要,是正文的关键部分,一般放在成绩与经验之后写。

  4、今后工作努力的方向与思路

  根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期总结出来工作的经验和教训,销售经理明确努力方向,成功的经验与方法,要继续发挥、完善,针对存在的问题,提出解决方法与改进措施等。

  六、写销售经理工作总结需注意的问题

  1、销售经理工作总结前要充分搜集占有材料。

  一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。

  2、销售经理工作总结中若无数字,就没有说服力。

  如主要预算指标完成数据、成本降低数据、“业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”,能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上,估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。

  3、销售经理工作总结切忌回避问题

  要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提升。“成绩不讲跑不掉,问题不讲不得了”。在总结成绩的同时,要客观地查找工作中存在的不足和问题,正视缺点,以警示今后的工作,少走弯路,避免在将来的工作中犯同样的错误。

  4、销售经理要避免成绩注水,体现实事求是的原则。

  这就是从实际出发,有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。写总结要防止几种情况,一种是因领导让写,不得不写,写几行敷衍过去,这不是严肃的态度;二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会,在总结里将小事说成大事,甚至捏造事实,弄虚作假;三是出于所谓的“谦虚”,该写的不写,或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。

  总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化,既不能人为拔高,注水膨胀,也不能把别人成果拿来共享,更不能笔下生花,无中生有,闭门造车。

  5、销售经理工作总结中,常常出现两种倾向。

  一种是好大喜功,搞浮夸,只讲成绩,不谈问题;另一种是将总结写成了“检讨书”,把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。

  ▲避免简单罗列,体现依事说理的原则。

  工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总,而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律,形成有益的经验,达成一致的认识,使其对今后工作具有指导作用,对他人具有借鉴作用,没有经验体会的总结是不全面的,不完整的,也是毫无意义的。

  6、销售经理工作总结要写得有理论价值。

  一方面,要抓主要矛盾,无论谈成绩或谈存在问题,都不要面面俱到。另一方面,对主要矛盾要进行深入细致的分析,谈成绩要写清怎么做的,为什么这样做,效果如何,经验是什么;谈存在问题,要写清是什么问题,为什么会出现这种问题,其性质是什么,教训是什么。这样的总结,才能对前一段的工作有所反思,并由感性认识上升到理性认识。

  7、销售经理忌事无俱细,体现突出重点的原则。

  经营工作方方面面,大小事情很多,无需事无俱细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。