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企业培训师观点:从基层业务员到企业销售经理的3大转变

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

业务员如何挺进企业销售管理,大部分都是走过这样的历程,业务—业务英才—业务主管—-业务高管—职业经理人,从业务到业务英才并不很难,业务英才到企业销售经理这个跨越就比较大,业务如果有机会去做这个职位,大部分都不长久,最终又业务回归,什么阻碍了业务人员向管理层的过渡?是观念转变、文案能力、度量匮乏成为业务员向销售经理迈进的最大阻力。

  一、要想做好企业销售经理,思维就要开始调整。

  从这一刻起,不能在以自我为中心的思考问题了,你背负着团队,公司,客户三者的利益平衡,换一个角度去思考问题是必须的,这个角度绝不是老板,也不是客户,而是团队(第三方角度)!要为团队的成功去努力,团队一定要有核心,有计划的推进,必须忘记小我,只有忘记小我,心中才会有团队和企业,抉择!从自己赚钱和团队荣誉之间做选择,鱼与熊掌不能兼得,选择了前者,就永远是个业务(包括超级和初级)而不是经理人

  二、要想做好企业销售经理,要具备文字整合能力。

  这道门槛最让业务员头疼,特别是营销方案,年度规划,组织架构,岗位职责,规章制度等等,现在健谈的人很多,能写的人却很少(指基层业务),想要做管理就必须能表达(讲),善规划(写)。

  欣赏你的人,对你说的都很感兴趣,下一步一定希望看见你的逻辑思维怎样在文案中体现,说的东西很快就会忘记,写下了的东西才会给企业家时间和空间,文案的表达比没有计划的表达更流畅,更具说服力,认定自己是个不能写的人,放弃理想也未尝不是很好的选择,就是这小小的一个文案编写能力!很多业务一生都无法逾越,想快速变成企业销售经理,就必须把思路变成文字,而且要经得起推敲,训练的方法很多,最简单的方法就是把所有的想法都罗列下来,在排顺序,最后整体修几次。不要怕自己写得不好,每个高管都有曾经不入流的文案,这个过程是通向管理层必经之路。

  三、要想做好企业销售经理,必须学会度量。

企业销售经理,预示着环境和习惯都要改变,刚开始肯定不懂,要有思想准备,这一刻开始,表扬再不属于你(以后也基本无缘),批评会接二连三的来关照,因为你还没有准备好在新层面的环境中博弈,上司和同事就会不断的修饰和改变你,要学会多听,多接受,有则改之无则加勉,倘若你没有很好地心理素质,管理工作也就到此终结,哪怕管理十几人的小团队,也将同时面对近20人,管理就是对于别人的要求,要是每天都生真气那肯定会疯掉,度量!大肚能容必须学会。

  最后主管的过程要长一些,这个经历是职业经理人的基础,基础越巩固,以后的能量就越大,总之一句话,想去做管理,先要做好改变自己的准备。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。