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战略管理:失足于小概率式赌注

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业的营销战略是谈未来的事,既然是预测,那么从理论上讲,任何一种战略都有成功的可能。
经常看到企业内会发生这种争论,有人反问说:“我这种设想就没有实现的可能性吗?!”
这显然不对。因为战略比的不是可能,而是最大可能。战略只能追求大概率事件甚至是必然事件,而不能用小概率去冒险。
举一个例子。
三国时期,曹操决定北征乌恒。出征前,众谋士大多反对,认为此去凶多吉少。
曹操力排众议,最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战:当初力阻出兵,没想到还真的胜利了,主公回来岂不要我们好看?
没想到,曹操回来却却重奖反对出征的谋士,他的理由是:“此次出征我九死一生,虽然取胜但太过冒险,如果总这样做事,早晚有一天会玩完!”
这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。
无独有偶,生活中我们也可以看到这样的例子。
历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎,小时候和伙伴玩耍时发现了一棵李树。李子又大又圆,大家去摘时只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津,一定是苦的,孩子们一尝果然如此,大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。
王戎是个聪明的孩子,但他的聪明首先表现在他清醒地意识到,别人不比我傻。别人都不傻,那为什么没人摘呢?结论自然是有人试过,因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的,因为最大可能是李子很苦。
企业战略的制订也是如此。
由于未来的不确定性,战略不能保证企业100%成功,但它一定是追求最大概率事件的发生。
企业不能为了追求一个小概率事件,就孤注一掷。因为企业在营销战略上的投入,往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。
从这个意义上讲,战略规划不可心存侥幸,更不能反复折腾。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。