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企业培训师观点:各岗位销售经理职责标准

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

 销售经理职责是企业发展的命脉所在,因此,销售人员的薪酬考核体系在许多公司是最重要也是最复杂的考核体系之一,通常包括底薪、奖金(月奖、季度奖和年奖)、提成、福利等。这一切,主要目的无不是为了刺激销售人员完成高业绩、实现高利润,同时,也是为了有效吸引、保留和激励员工。

  销售总监职责:

  销售总监标准岗位职责:

  ●协助总经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  ●制定年度销售目标和计划,提请公司集体决策,总体部署并监督销售计划的执行。

  ●组织公司高层管理人员和其他相关部门确定产品销售定价方案和产品销售策划方案。

  ●主持制定公司有关销售管理及服务标准,并监督检查实施情况。

  ●指导销售团队的组织建设,文化建议与业绩管理。

  ●销售费用的整体控制。

  销售经理职责:

  标准岗位销售经理职责:

  ●组织建设销售团队,进行销售业绩考核与培训,拟订销售策略、制订具体销售计划、分解销售任务与目标,并监督控制销售计划的执行。

  ●组织下级进行目标客户群的分析与竞争者市场分析。

  ●保持与重点客户的沟通与关系维护。

  ●负责销售费用的分配与控制。

  ●确保销售目标的达成。

  区域销售经理:

  标准岗位销售经理职责:

  ●负责所辖区域的销售经理团队建设、销售业绩管理、业务培训工作。

  ●在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划。

  ●根据总部销售规划与目标,进行区域销售目标的分解与落实,指导销售人员的日常业务开拓活动。

  ●组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析。

  ●本区域重点客户的攻关与客户关系维护。

  ●组织并监督本区域的售前售后服务。

  ●确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

  KA(大客户)销售经理:

  标准岗位销售经理职责:

  ●负责所在地区的KA销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作。

  ●根据地区销售规划与目标,进行KA目标的分解与落实,指导销售人员的日常业务开拓活动。

  ●参与并监督KA客户年度合同谈判和日常维护、洽谈。

  ●确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。