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企业培训师观点:产品销售经理王邦江:做好产品才是关键

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

汉王电纸书事业部总经理王邦江表示,电纸书在今年会有一个非常好的发展前景,我们现在要做的是先做好产品,为未来的发展打下良好的基础。

  在展台坐了不到半个小时,络绎不绝的人不断在咨询有关合作事宜,这就是我在CES展会中汉王展台看到的一幕,汉王作为国内参展的代表厂商在CES上重点展出了旗下最新的电纸书和平板电脑产品,在展台上看到最多的产品就是一款款时尚的电纸书产品,很显然此次汉王参展的重点是电纸书产品。汉王电纸书事业部总经理王邦江在接受腾讯数码现场专访时表示,电纸书在今年会有一个非常好的发展前景,然而我们现在要做的是先做好产品,为未来的发展打下良好的基础。
  

                 汉王电纸书事业部总经理王邦江

  最早涉入电子书行业的企业是亚马逊,其产品Kindle目前在全球已经销售超过200万台,而这个看似不起眼的产品,已经成为2009年全球消费电子行业的新星,越来越多的消费电子厂商已经在电纸书产品上看到了“产品销售经理+内容服务”商业模式的巨大商机,而汉王在这个领域已经有多年的研发经验,“我们在这行已经积累了大量的经验,加上有手写输入的技术积累,汉王电纸书目前在全球排行前三名”王邦江说到这里显得很自信也很兴奋。

  尽管大多数人对电纸书这样的电子阅读产品并没有深刻的认识,但这并不会成为制约这个行业发展的拦路虎,从古人阅读甲骨文上面记录的文字到阅读纸书,再到现在的电纸书阅读,人们对阅读的需求是不断在追求完美的,而电纸书与其他电子产品不同的是,电纸书最大限度的还原人们纸质阅读的体验,手机、PDA尽管具备电子阅读的功能,但是在强光环境下,由于屏幕反射光线无法给用户良好的体验,而采用电子油墨技术的电纸书则将给用户还原真实的纸质阅读体验,不会出现反射看不清楚文字的情况,加上低功耗、大容量、易携带、环保等因素,电纸书给用户带来的阅读体验是其他数码产品无法带来的,对于喜好阅读的用户,电纸书能带来最佳的体验。在产品技术方面,汉王积累了大量的专利,如手写模块HW006、手写识别技术,这些技术为手写电纸书产品奠定了坚实的基础,这也是目前我们在市场上看到国外品牌的电纸书产品不支持手写功能的重要原因。

  目前已经有超过50家厂商在研发自己的电纸书产品,有些企业产品销售经理是我们耳熟能详诸如联想、爱国者这样的品牌,而有些则是知名度较低的厂商,这意味着在电纸书领域一场残酷的竞赛即将上演,但无论市场竞争环境怎样残酷,产品是最关键的,“我们现在正处在做好产品的阶段,踏踏实实把产品做好才是最关键的”,王邦江在谈到近期产品策略的时候说得如此简单和朴素,电纸书行业在短期内还将是产品与产品的竞争,如果产品做不好,用户量上不去,再好的商业模式也无济于事。对于终端用户而言,电纸书购买的渠道已经不再困扰着用户与厂商,汉王在国内渠道方面除了利用传统3C卖场、IT卖场渠道之外,还与传统的图书销售渠道,如新华书店,达成了深入的战略合作。另外与中国移动的合作也将成为汉王渠道建设的重要一步,内置TD模块的电纸书目前已经上市,引入3G模块的电纸书将在内容的更新方面带来实时快速的体验,通信模块的引入这也是未来电纸书产品发展的方向。在提到苹果即将发布的平板电脑将对行业产生的推动效应的时候,王邦江表示拭目以待,“我们也不断在学习一些优秀厂商的经验”。

  短短半小时的专访王邦江表现出来更多的是对产品的自信和对未来的憧憬,此次CES展会与以往最大的不同是中国企业产品销售经理底气更加足,中国企业产品销售经理的展台上不断有外国合作伙伴的咨询,这说明中国企业产品销售经理军团的奋进已经得到全世界的关注,中国制造也在向中国智造进行转型,汉王作为中国企业产品销售经理的一分子也默默地做出自己的贡献。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。