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企业经营战略:预见市场未来的变化,提前改变

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

有这么类企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想,他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机,他们不见得是市场的领导者,企业规模也不一定很大,但是他们却可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。
中山聚龙金属首饰有限公司是一家生产指甲钳的企业,主导品牌为“非常小器”,像它的名字一样,他们的产品是很小的器具,但是他们却把这个很小的器具做出了非常的成绩。当初我国的指甲钳市场很小,也很杂乱,产品品质普遍偏低。非常小器老板梁伯强看准了未来将是优胜劣汰、精品生存、品牌为王的市场格局。于是其奔走全球146个国家进行考察。归国后确定了不求做大,但求做强,走精品路线,创自主品牌的道路。这在十多年前,多数以代工为生的中小企业中,这种想法是超前的,但是,同时也具有相当的风险,因为代工有收入保障,自主品牌则没有,前期还要投入大量的设备与研发经费。但是,今天看来,“非常小器”的预见是正确的,当年为其他品牌做代工的企业多数都已灰飞烟灭,而非常小器则越做越强。在今天这个企业强不一定要大,品牌就是印钞机的市场环境下,足见其当年的远见卓识。非常小器推出了“盛雅伦”与“非常小器”两个品牌,产品出口到国外多个国家,位列全球前三甲,亚洲第一。并成为我国指甲钳行业标准的起草者。虽然企业规模并不大,却是名副其实的隐形冠军。由此可见,战略的视野并非只有航母级的企业才适用,只要看的远,看得准,再小的企业组织也能获得无人匹敌的相对优势。
始创与1906年的香港老牌企业利丰商贸集团也不是一家很大规模的企业,但他们同样是走在市场前面的智者。利丰商贸在一个世纪前就开始进行商贸业务,进入新时代后也面临着经营模式转变的问题,但有所不同的是,他们不是与时俱进,而是先人一步。他们在多年前就率先利用了网络的强大力量,整合了全球各地质优价廉的原材料采购基地及最廉价的劳动力所在国的企业。
生产制造与采购网络从中国、印度拓展到加勒比海、地中海等地,全球合作商超过一千家,后又介入物流领域。利丰可以根据客户的订单需求来组合设计生产内容。比如,一个客户需要价格优先的产品,那么利丰就会以保证质量的前提下选择价格最低廉的制造组合:寻找离客户较近,最便宜原材料供应商,劳动力便宜的生产商,采用海路运输等,以减少物流成本。如果客户要求的是品质优先,那么利丰就在全球寻找最好的原材料与最好的生产企业合作。总之,利丰总是能通过全球的网络为客户提供量身定做的解决方案。而网络即时化的模式还大大地降低了库存成本,由此极大地提高了企业的市场竞争力。此时的利丰扮演的是一个网络整合者的角色,他把世界各地的一颗颗珍珠根据客户的需要进行不同的组合,串成最完美的珍珠项链。可以说利丰什么都没有,但是却又什么都拥有。
在今天看来利丰的经营模式已经开始被普遍接受与模仿,但是,今天的利丰又在向更新的领域探索,去预见明天。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。