吉宁讲师观点 / 培训讲师谈管理 / 培训讲师谈管理:卖向微市场

培训讲师谈管理:卖向微市场

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

QQ截图20140805172454

多年来,大型化学品制造商X在自己的领域内一直表现很好。但由于竞争对手对市场的瓜分蚕食和客户需求的不断转变,公司的销售额连续几个月停滞不前。通过最新的数据分析,这家跨国公司对自己的业务进行了细致的考察,将美国7个大的销售区域分割为70个微市场,并把力量集中到那些潜力最大的市场中。公司将销售代表撤出投入过剩的地区,为新发现的热点市场制定销售计划,并且重新部署销售力量。在不到一年的时间内,公司销售额的增长率就增加了一倍,同时市场和销售的成本保持不变。

X公司转败为胜的关键是掌握了对大量数据流的合并、筛选和分类的能力,并以此为基础,开发出一个高效的销售战略方案。B2C公司早已学会如何熟练地