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企业经营战略:改变市场未来

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

还有这么一类企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野,更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。先说说采用此种经营战略的企业成功后的回报:可以获得市场开拓初期无人竞争的丰厚利润,并且可能一直成为这一市场的霸主,甚至是垄断者。
以我国一家卓越的微波炉生产企业——格兰仕为例,其没有尖端的技术,在没有明显差异化的产品与市场中,格兰仕就在生产成本上发力,不断改变未来市场的格局与游戏规则——其微波炉产能为160万台时,把出厂价格定在80万台微波炉的成本价,产能330万台时把出厂价定到160台的成本价,当产能到1600万台的时候,出厂价格就定在了800万台的成本价。这种改变市场的方式意味着绝大部分微波炉生产企业将被淘汰,也让很多打算进入这个行业的潜在对手望而却步。格兰仕因此掌握了市场的绝对控制权与话语权,它的动向也决定了微波炉市场未来的走向。
今年6月,美国伊士曼柯达公司宣布,将于今年停止生产其公司旗舰产品———拥有74年历史的柯达彩色胶片。对于一个曾经胶片及拍摄市场的霸主而言,象征柯达帝国的柯达彩色胶片的停止生产,意味着什么呢?失去核心产品?丧失了竞争优势?亦或是一个产业帝国的没落?都不是,对于柯达来说,这一幕早在他们的预料之中,甚至是他们自己亲手推动了彩色胶片退出历史舞台。二十年前,随着科技的进步,数码技术在逐步走进普通百姓的生活中,作为胶片生产行业龙头老大的“柯达”,当年在看不清未来市场时,决定创造未来的市场。他们看到了在军事与航天领域应用的数码成像技术,断定未来的市场中,方便的数码拍照完全可以取代传统拍照设备,于是,在市场这一趋势形成前就主动变革,把当时利润丰厚的传统胶片业务大部分关停或出售,转向趋势不明,利润有限的数码业务,于1991年研制出了第一台商业数码相机。如今看来,拍照市场的确如其预料,走进了数码时代。今天柯达停止了彩色胶片的生产,证意味着他们二十年前来自我淘汰的谋划彻底取得了胜利。真正的强者也永远是自己左脚与右脚的博弈。
作为一个强者,成功的确可以获得巨大的利益,反之,他的失败也同样会带来毁灭性的打击。中国保暖内衣市场的开拓者就遭遇了这样一个强者的厄运。其开创了一个几百亿消费空间的保暖内衣市场,但是,待其花费巨资将市场教育成形后,其它厂家一哄而上,来抢占分食市场蛋糕,而这时这个市场的开拓者却因资源耗尽,无力与众多精力充沛的对手竞争,白白为别人做了嫁衣。今天在保暖内衣市场很难再见到这位开山鼻祖的身影。
这位保暖内衣市场的开创者可以说是拓展了一条全新的道路,其前瞻性的战略眼光与实力都很出众,但是,企业的经营不仅仅是要靠预见未来的眼光与开拓未来的思路,更要有过硬的综合能力,战略、管理、营销、资源,任何一个方面的缺失都可能导致企业失败。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。