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培训讲师谈管理:竞争让初创公司更强大

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

  企业面临的竞争越小,它就会发展得越好,这是大家广为接受的共识,也是畅销书《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)中的核心观点。该书作者钱·金(W. Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)提倡,企业应在无人竞争的市场里创业,以避免与“红海”中的对手进行直接且惨烈的竞争。


  然而,新研究表明,企业在创业早期遭遇竞争,反而有利于其长期发展。


  我们研究了近200万家英国公司的税务资料,以查看这些公司在创业初期面临的竞争环境及其经营时间。这些公司都创立于1995年至2005年间。结果显示,与在宽松市场环境中创业的公司相比,成立于激烈竞争市场中的公司更有可能在创业的第一年失败。但是,如果公司成功渡过这段时期,那么它“存活”三年及以上的几率就会更高。原因在于,公司早期面临的竞争会让它产生“免疫力”,就像人在生病后会产生抗体,可以为其提供长期保护那样。


  那么,竞争是如何帮助初创企业发展的呢?原来,富于挑战的环境会让初创型企业在控制成本的同时,高度重视客户需求。美国西南航空公司(Southwest Airlines)就是典型的例子。它于1967年成立,当时,航空业竞争激烈。这迫使西南航空构建起高效、低成本运营的企业文化,其中的举措包括优化飞机停航时间(最大程度地利用每架飞机),以及把“省去不必要服务”(No-frills)这一原则(例如,乘客无需对号入座)变为固定营销战略。


  认识到早期竞争带来的优势,管理者就应该创造条件,构建竞争环境。理查德·布兰森(Richard Branson)掌舵的旅游和娱乐巨头维珍集团(Virgin Group)共包括400家公司,其中一部分公司面临的直接竞争非常有限。因此,维珍集团的管理者通过对比各子公司的业绩,来建立内部竞争。


  对于风险投资者而言,他们可以推行类似的举措,以防止过度投资某个新企业,因为这样才能培养企业的活力。如果有太多资金在手,企业很难营造低成本运营的文化。例如,硅谷投资公司红杉资本就设有明确的规定——不投资“富二代”创立的公司。他们认为,“富二代”财力雄厚,很难在公司建立节俭运营的基本管理原则。


  当然,过早地面临竞争也有弊端:一些新企业在尚未建立起“免疫力”之前就已夭折。尽管如此,清醒明智的初创企业管理者会牢记:安全范围内的外部竞争或企业内部竞争对企业发展大有裨益,它们会对企业效率和竞争力产生长期的积极作用。(译/邓小莉 校/陈圆妮)


  安德鲁·伯克是一名教授及项目主任,斯蒂芬妮·胡塞儿是一名讲师。两人均来自英国克兰菲尔德大学贝塔尼创业中心(Bettany Centre for Entrepreneurship)。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。