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培训讲师谈管理:创业备忘录

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

在如今这个时代,创业者面临诸多挑战。2000年那场科技泡沫仍令很多投资者不寒而栗,而近几年的IPO市场也一直不温不火。

不久前,我前往门洛帕克(Menlo Park),就初创业问题采访了风险资本公司Andreessen Horowitz的联合创始人兼合伙人马克·安卓森(Marc Andreessen)。安卓森阅历丰富。1995年,刚刚走出校门不久,他就帮助网景公司进行了一场受人瞩目的IPO,整个过程仅用了18个月。如今,他坐到了投资谈判桌的另一头。他将自己的角色定位为,帮助初创企业走好IPO前那段冗长且坎坷的路。

安卓森说:“我常常告诫他们,在夯实基础之前根本不要去想上市的事情。你需要建立一家规模够大、实力够强的公司,并且还要全副武装,这样才能顶得住上市带来的压力。”

对安卓森的采访只是本期创业专辑的一部分。在本期聚光灯的开篇文章中,由创业者转型为学者的斯蒂夫·布兰克(Steve Blank)解释了“精益创业”运动如何改变了创业界的游戏规则,它让越来越多的人可以投身到创业者大军中去。

聚光灯的第二篇文章,来自于百森商学院和IPADE商学院的学者。针对初创公司如何完成关键的第一笔销售,他们研究了100多位公司创始人。在文中,他们分享了研究所得,并给出了一个新的销售模型,将初创企业面临的具体挑战都纳入其中。

在专题的第三篇文章中,前风险投资家戴安·马尔卡希(Diane Mulcahy)打破了有关风险投资的各类误区,其中一个经典的误区就是风投都独具慧眼,擅长挖掘那些潜力非凡的初创公司。此外,哈佛商学院教授迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra)也撰文,就如何与投资者谈判、达成最佳交易的问题,为创业者们出谋划策。

随着经济的复苏,我们肯定会看到新一批初创企业如雨后春笋般冒出来,随之而来的IPO交易也会源源不断地涌现。我们希望,这期的创业专辑能令创业者和投资人双方都从中获益,帮助他们打造出一批既具创新性又能基业常青的公司。

作者为《哈佛商业评论》英文版总编辑。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。