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培训讲师谈管理:海外收购助推本土业务

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

你发现一家国外公司的商业模式很不错,或拥有你公司所欠缺的知识,于是开始考虑是否应把它收购。理论上,收购能让你的公司获得新的专业知识,有助于公司发展壮大,但也可能妨碍公司的本土运营,你会怎么做?

尽管缺乏证据,但当今领导者往往坚信,收购目标企业不会干扰到本土业务的运营。我们针对法国企业的调研有力地证明了这一点。与没有进行过海外收购的企业相比,进行过收购的企业3年后本土业务的生产率大大提高;跨境收购比本土收购能让企业收获更多。

在对183宗跨境收购进行分析后,我们发现,当目标国或目标行业竞争越激烈,企业从中获得收益越大,因为被收购企业在运营或定位上的经验较为丰富。而当本土业务因收购而获得资金投入时,企业从中获得的收益最大。跨境和本土收购都能提高企业生产率。

举个例子,2004年法国食品巨头达能收购了美国有机酸奶行业领头羊Stonyfield公司,后者在有机产品营销和可持续发展方面拥有专业技术。达能从中受益良多,比如利用Stonyfield的碳排放指标检测行业对环境的影响;认识到降低奶牛的甲烷排放能让奶牛更健康,并提高牛奶中omega-3脂肪酸的含量。收购后不久,达能便推出了自己的有机酸奶品牌 Les 2 Vaches,如今这个品牌在法国有机酸奶市场的占有率约为20%。

此外,欧莱雅公司也在1998年和2000年分别收购了两家美国公司SoftSheen和Carson,并在投资1100万美元对非洲人的头发和皮肤进行研究后,获得“针对不同种族的头发护理”的专业知识。欧莱雅创建了SoftSheen-Carson Europe品牌,并在现有法国品牌旗下,生产适合不同种族的护发产品。如今欧莱雅产品在非洲市场的占有率相当高。

此前的研究显示,通过海外扩张业务,企业通常可以通过接触新的市场生态系统、研发能力、专业技能、组织流程和管理实践而掌握大量新知识。研究发现,企业也可以通过跨境收购获取这些新知识。

此前有研究表明,海外直接投资会降低本土投资,海外投资多1美元,本土投资相应就会少1美元。我们的研究则对这一研究给出了截然相反的论证:海外收购能提高收购方本土业务的整体效率。(万艳/译 刘铮筝/校 时青靖/编辑)

劳伦斯·凯普伦是英士国际商学院战略学教授。奥利维尔·贝特兰德是法国Skema商学院战略学副教授。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。