吉宁讲师观点 / 培训讲师谈管理 / 培训讲师谈管理:公司越知名,高管价越低

培训讲师谈管理:公司越知名,高管价越低

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

高管愿意为了运营一个知名品牌而降低自己的薪酬。

销售的基本原理是这样的:在某种程度上,消费者相信使用名牌产品能提升自身形象,因此他们甘愿为名牌破费。如出一辙的是,高管们喜欢与拥有知名品牌的老板们产生关联,他们甚至情愿为这种关联“埋单”,接受实质上较低的薪酬。

由伦敦商学院内德·塔瓦索里(Nader T. Tavassoli)教授领导的团队,经过横纵对比2717名美国高管的薪酬及其所在企业主导产品的品牌实力后得出此结论。调查组调查了标准普尔行政报酬数据库(Standard & Poor’s ExecuComp database);品牌实力数据则来自BAV咨询公司的消费者调查。他们调查了从2000年到2010年的数据,总共做了超过1万个薪酬-品牌洞察。

品牌知名度在统计上每高一个级别,CEO以外的高管平均每年少挣2%(约9万美元)薪酬。而CEO受影响更大:每增加一项标准差,他们的薪酬就会下降12%,而他们的公司则因此平均每年节省130万美元。调查者说,这个大规模影响可以用心理学家口中的“认同理论”解释,CEO们通常是他们组织里最杰出的成员,所以对他们而言,知名品牌对他们的自我提升格外强劲。

品牌对薪酬的影响在其他细分群体中更加显著,比如年轻高管。调查者推断称,年轻人没有太多机会在职场上定义自己,所以用广受尊敬的品牌来定义自己,给他们带来了立杆见影的好处。同时实验指出,职员在一家品牌影响力强大的企业工作过,对之后的雇主而言,象征着工作能力。

企业们经常花费许多时间和金钱试图成为“最佳雇主”,他们通过登上“最佳工作场所”名单等类似事情来达到此目的。这项调查从一个不同的角度解读雇主的吸引力,即当和潜在雇员商谈时,雇主可以强调企业的强势品牌能为个人提供竞争优势。一个广受好评的品牌不仅能吸引最高质量的高管,还能通过显著降低薪金支出来改善净利润。

当很多人呼吁政府监管高管薪酬时,这些发现提供了另一个基于市场的途径。“如果高管为了运营一家知名公司而准备好接受较低的薪酬,那么至少在某种程度上他们的薪酬得以控制。”调查者说。

qianyan3

关于本研究:“基于员工的品牌价值:为何拥有强大品牌的企业给高管的薪酬更少”(Employee-Based Brand Equity: Why Firms with Strong Brands Pay TheirExecutives Less),由内德·塔瓦索里等人共同完成。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。