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培训讲师谈管理:找到有远见且资金雄厚的投资人

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

过早开启一种不成熟的商业模式会给企业带来致命的打击。现在主导市场的是资本增长型企业,不是盈利增长型企业,如果企业过早对产品收费,有可能会被市场淘汰。因为企业将重点放在变现的时候,团队的重点就会从关键性增长上转移,疏远客户,并延缓势头。比如,广告会让用户对核心服务感到不快,而且付费产品的口碑效应不如免费产品。

最理想的情况是,VV和礼萨能够找到跟他们一样有远见且资金雄厚的投资人,投资人也相信他们的执行能力。有了这样的投资人作后盾,他们就可以把精力集中到网站的快速发展上。等AndFound主导了整个市场以后再考虑收费。

Facebook就找到了这样的投资人,YouTube也是如此。AndFound因为是融资类网站,VV和礼萨在定位上就强于大部分创始人,更能在用户中找到信任他们的人,在尽量避免股权稀释的情况下筹集到资金。

当然他们很可能找不到这样的投资人,但这并不代表他们的愿景有问题,也可能是因为他们在说服他人认可愿景的问题上遇到了困难,或者只是不走运,无法找到真正的“风险”投资者。不管是什么原因,如果迟迟找不到合适的投资人,他们就必须对一些服务内容收费,比如“人才入口”,但是他们的创收资金应该恰到好处,足够让公司得以继续运转和持续增长即可。他们应当将这些收益选项视为临时运营资金,而不是对公司收益模式问题的最终解决办法。(这个阶段就是“捉襟见肘,勉力维持”,很多初创公司都会经历这个阶段。)

这并不代表VV和礼萨不需要思考商业模式问题了。一种“免费文化”可以很快在利益相关方中变得根深蒂固。重要的是创始人要逐渐建立一种被用户接受的可持续盈利模式,这样公司就会明白,一旦时机成熟,变现不是问题。我们明白“与市场匹配”的重要性,初创企业也要认真考虑盈利模式如何与市场需求及预期相匹配。

VV和礼萨应当深入细致地理解这些盈利建议,哪怕有人觉得这些盈利模式违背了AndFound最初要联系最佳创业者和最佳投资者的使命。坚持使命至关重要,这是商战起伏中吸引和留住员工、用户和投资者的因素。任何举动,只要违背了利益相关方对公司使命的看法,都是冒险甚至愚蠢的。

凯文·劳斯(Kevin Laws)是联系企业家和天使投资人的中介网站AngelList的首席运营官。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。