吉宁讲师观点 / 企业培训案例 / 企业培训案例: 站直,还是趴下?

企业培训案例: 站直,还是趴下?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训案例

虹佳电器的总经理管怀明感到心烦意乱。就在虹佳彩电对美国的出口大幅增长时,美国企业对中国彩电企业进行了反倾销申诉。

虽然国外市场很重要,但这条路有可能走不通了。管怀明在上海金茂大厦的办公室中暗下决心:今后一定要做好国内市场。

然而,市场总监巩伟又带来了坏消息——全国家电连锁零售业巨头国宁电器发来传真,说准备国庆期间在上海市场搞彩电降价促销活动,语气强硬地要求各大彩电厂家马上给予答复。管怀明决定立即召集中层以上的经理开紧急会议。

会议室里,持相反观点的两派争论得不可开交。以巩伟和负责百货渠道的销售副总监孙剑波为首的一派,坚决反对国宁降价,极力表明降价将引起的严重后果。然而,销售总监刘才盛认为,如果失去国宁这个渠道,虹佳将要付出巨大的代价。财务总监陈昌锦说,支持国宁也未尝不可,可以借机击退一批竞争对手。

正在大家争论不休的时候,丽彩彩电的总经理缪继东给管怀明打来电话。显然,他也在为国宁降价一事苦恼不已。缪继东建议由彩电厂家成立价格联盟,一齐对国宁进行无限期停货。管怀明决定考虑一下再说。

雪上加霜的是,国宁的主要竞争对手中华百货商场也打来电话威胁说,如果虹佳同意给国宁降价,那么也必须给他们降价。

第二天早晨,在一夜没合眼的管怀明面前摆着两份传真稿件:一份是措词强硬的反对声明;另一份是表示愿意合作的通知。

面对两份截然不同的传真稿件,管怀明到底该签发哪一份呢?

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。