吉宁讲师观点 / 企业培训案例 / 企业培训案例: 该怎么爱你,我的露比宝贝?

企业培训案例: 该怎么爱你,我的露比宝贝?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训案例

谢尔登是负责环球多媒体公司角色品牌经营的高级副总裁。他拥有成功的事业,曾经为公司引进多个名噪一时的品牌形象,创造了可观的收入。不过,他也有苦恼的事,那就是他从未打造出一个“常青树”品牌,他所经手的品牌都是在出名后不久就销声匿迹了,这次似乎他的机会来了——他手中在握的露比宝贝是否能经久不衰呢?

露比宝贝是谢尔登被外派到英国工作时通过一个偶然的机会发现的,她是英国电视里当时正在播放的一个儿童节目的主角,虽然那时已经距离作者出版第一本露比宝贝故事书有15年之久,但在英国,露比却越来越受小朋友和家长的欢迎。见识过无数卡通形象的谢尔登也被她给迷住了,他毫不犹豫地找到她的作者及其在英国的代理人洽谈北美代理业务。令他吃惊的是,他轻易地就得到了作者的授权,并且作者提出的代理条件也十分慷慨。回到美国后,露比的卡通片在电视里播出之后很快就受到了观众们的喜爱——仅仅6个月的时间收视率就攀升到全国第三的位置,并且被证明是一个老少皆宜的节目。她的图书销量也不错。总之,所有的迹象都表明露比已经到了该趁热打铁的时候了。

这种情势令谢尔登感到踌躇满志,他开始了和制片厂为露比拍摄电影的谈判,并与国内著名快餐连锁企业快又好汉堡洽谈儿童餐搭配销售的合作项目,同时他还安排露比宝贝在授权经营行业最富有影响的国际展览上亮相,希望和多个商家达成授权经营的协议。但是,事情发展却不尽如人意——电影厂提出的条件非常苛刻,对于谢尔登计划拍三部片子的提议只答应了先拍一部,并且要求他在授权经营方面行动要跟上,要做大张旗鼓的市场宣传来配合他们为露比拍片。由于谢尔登没有拿到三部片子的合同,快又好汉堡准备降低付给环球多媒体公司的权利金。另外,展会上传来的消息也令谢尔登感到沮丧不已——也许是因为世道不好,大家都十分谨慎,没有人愿意出大价钱来经营这个品牌,而公司授权主管格雷格却希望他能赶快签约,以免失去目前可以拿到手的合同。

有些垂头丧气的谢尔登决定向自己的老板查理求救,希望得到这位公司的创始人、曾打造过十几个长久不衰品牌的业内元老的指教。但是查理并没有给出任何明确的答案,他认为谢尔登应该自己拿主意。不过他说出了对露比的个人看法,感觉她极具发展潜力,并委婉地提示谢尔登也许可以放慢一些步伐。

现在谢尔登面临着事业上一次重大选择,是抓紧时间签下与各方的协议,为露比造出更大的声势?还是先不急于行动,让露比再成长一段时间,从而为树立一个恒久品牌酝酿更大的机会?对此,5位专家提出了他们的看法——他们分别是蒙特利尔麦吉尔大学的访问学者格兰特·麦克莱根,艾尔维斯·普莱斯利企业的首席执行官杰克·索顿,环球影城消费品集团的高级副总裁蒂莫西·罗斯韦尔,连环漫画《尖脑袋齐比》的作者比尔·格里菲思,以及影响授权/行销/管理顾问股份有限公司的总经理张若莹。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。