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郁亮:千亿管家的艰巨考验

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在地产这个混杂着道德、民生、政治、商业的“特殊行业”,万科身为领跑者,多少有些另类。另类的价值在于,它不仅在史无前例的调控年轻松跨入千亿级企业,还把自己的未来描绘成一个制造业企业,推进住宅产业化,忽略土地增值的利润。更重要的是,创始人王石正在坚决地淡出,第二代管理者郁亮开始在台前长袖善舞,带领万科寻找下一个或N个千亿。
郁亮:千亿管家的艰巨考验
新话事人
诚然,2010年大大小小60余次的强势调控并未放缓房企跑马圈地、快速发展的脚步。2011年1月4日,万科发布公告称,2010年实现销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元,同比分别增长35.3%和70.5%.万科成为首家销售破千亿的地产商。而据日前发布的,万科身后保利、绿地、中海、恒大、绿城等6家房企的销售收入也都超过了500亿元。调控下的现实景象如此清晰:行业标杆万科千亿领跑,其他巨头则一路上扬。
提到万科,多数人想到的是王石,然而,自从2002年郁亮担任万科总经理以后,在地产界,王石已经不再是万科唯一的代言人了。当王石乐此不疲地征服高山,逐渐成为万科的精神领袖时,郁亮开始走向台前,并显露出自己的话语权。
在外界看来,郁亮行事谨慎、低调,“做事踏实、专注”则是王石对其的评价,这与王石的火爆性格形成鲜明的对比,但却是有益的互补。其提出的“实现有质量增长”的中长期目标也与王石稳健发展的基本思路相得益彰。之前被问到和王石怎么分工,郁亮回答:“王石董事长管没有确定的,我管已经确定的;王石董事长管非常远的,我管比较近的。”换言之,就是王石管战略,自己管执行。
但作为万科的新话事人,郁亮对万科的未来显然有自己的思考。恰恰在王石宣布万科权杖交接的2004年,郁亮抛出了令业界惊叹的“千亿计划”,而彼时万科的销售额不过区区63亿元。而在是否转型商业地产上,郁亮更是掌握了话语权。
正是在他的主张下,2010年万科加大开发持有型物业的储备,陆续推出养老物业、酒店及商业配套等多种物业类型,并把住宅与持有物业比例定为 8∶2.王石虽在多个场合表示万科不走商业地产路线,甚至曾宣称“如果有一天,万科不走住宅专业化道路了,我即使躺在棺材里,也会举起手来反对”。两人的分歧依然存在,但这也说明万科正在进行检讨与思考之后的路径调整。
实际上,王石时代的“做减法”、“稳健”、“25%以上利润率的项目不做”三大万科定律,到了郁亮治下,已经变得悄无声息。万科变得迅猛而凌厉,在 “专注”(住宅地产)的前提下,万科开始不断做加法,跨入千亿级、涉足商业地产、每年超过60%的并购增长、产品线纵深延伸,万科的新标签上展现的都是郁亮色彩。对此,郁亮曾直言“一代人都有一代人的优劣势”,变化是必然的,关键在于是否抓住时机走对路。显然,郁亮的自信比之王石,有过之而无不及。
由王石思想的忠实执行者到与其分庭抗礼,对于郁亮以及万科来说,这不过是企业交接棒中必然的过程,关键在于,如何实现下个千亿?
光荣与挑战
在企业范畴,千亿是一个坎。中国是一个中小企业的海洋,全国99%的在册企业是中小企业,多达近3000万家。中国500强企业,若以资产论英雄,达到千亿规模的,2009年不过区区63家,并且绝大多数为国有企业。民营的市场化公司,只有联想、沙钢、华为等寥寥几家。2010年,千亿俱乐部中增加了万科和美的两家。因此,千亿帝国与其说是光荣与梦想,不如说是更大的挑战。
不过,万科跨入千亿,在郁亮眼中只是一个结果。如果说2004年,郁亮抛出“千亿计划”,是出于和顺驰孙宏斌的疯狂叫板,那么出身北大经济系万科前财务官的他,给出每年35%的复合增长率,2014年达到千亿就变成必然了。只不过,高速发展的市场竟然把这个日子提前了整整四年。而未来4年按25%的复合增长率保守推算,2014年万科的销售额将突破2000亿元;而按10%的复合增长率推算,2020年万科的销售额将增长到3000亿元。
销售额破千亿,是万科核心竞争力的释放。那么下一个千亿,甚至N个千亿,万科可能增长的空间在哪里?万科最主要的核心竞争力将是什么?规模还是品牌?实现千亿级的规模扩张,万科的人员结构、专业能力、物业服务、产品升级是否在行业中真正地领先?
作为这艘千亿巨轮的舵手,郁亮自然明白真正的考验在“后千亿时代”。对于万科的下个千亿元路径,甚至N个千亿,他也很难不产生忧虑:“规模扩大一方面为企业提供了发挥规模效益的空间,另一方面也意味着管理复杂性的提升。”而如果说万科千亿是基于王石为万科构建的核心竞争力,那么,下个千亿才是真正的郁亮烙印。
备战下个千亿
未来市场是不确定的,千亿之后,是靠简单的跨区域复制进入三四线城市,然后实现产品复制,还是往上下游产业链衍生,这是需要郁亮首先考虑的。
但不管怎样,产品需要更精细化,管理也要精细化。万科的制度和流程体系是基于原来专业住宅开发商前提所建立的,而现在应该随着业务的发展,建立与现在战略布局相匹配的、为战略提供支持和服务的流程体系。比如由传统的物业管理升级到社区服务系统。
此外,业内人士分析称,万科现在销售额过千亿元,按照销售额的总资产周转率估算,意味着2010年总资产会超过2200亿元甚至更高;如果到 2014年要实现2000亿元,意味着整个万科的总资产至少要达到4500亿元。而2000多亿的总资产,对照1比2的负债,自由股东权益资金要占到 1/3,也就是近800亿元左右。800亿元从哪里来?随着规模的扩大,万科不仅需要从资本市场融资,还需要在金融创新上未雨绸缪。
商业地产则在等待着万科去挖掘。从国际上的研究来看,在城市化50%之前,住宅是龙头,城市化50%~70%时,则进入商业地产成长阶段。而从国内城市化进程以及万科现在的规模来看,产品多元化是必然的步骤。万达在商业地产领域已经拨云见日成了龙头,华润、中粮、龙湖等则在努力加大谋篇布局的力度,万科需要抓住时机。
值得一提的是,近年来万科一直在推进住宅产业化。万科生产房子就像沃尔玛开店一样,已经形成大规模复制的能力。王石估计,三年后万科将具备出击海外市场的实力。
20多年来,万科在内部树立过不少标杆:索尼、新鸿基、帕尔迪和丰田。而现在汇丰银行则成为万科的新标杆,原因在于,“汇丰股权分散,提供的是由职业经理人驱动的基业长青的样本。”登高才能望远,能领先于行业的企业一定具有长远的目光。万科既然开始寻找基业长青的密码,就必须稳扎稳打地把下一个千亿之路走好,并谋划N个千亿的平台。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。