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要做的是生意,不是企业

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

最近通过学习和思考,我对公司的管理又有了一些新的思考,有了一些新的理解,今天写下来和大家一起分享,此观点只是个人想法,不一定正确,只供探讨:
什么是对,什么是错,从相对论的角度来看没有对错,只是一个问题从不同的角度来看,得到的结果不同罢了。
有一个问题,请老板先问一下自己“我是商人还是企业家,我做的是生意、买卖还是企业?”这个问题弄明白后,我们就会知道在工作中应该做什么,不应该做什么。还要有一个清析的理念,做生意,做买卖和做企业不是一回事,方法理念完全不一样。我研究发现,我们现在接触的许多书籍和理论都是教我们如何做好企业的,但我发现我们大多时间是在做生意,做买卖,我们是用做企业的理论方法来指导我们做生意,做买卖,真别扭。在工作中理念和操作总有这样哪样矛盾,总有这样哪样的问题。很长时间我也困惑,为什么许多好的企业管理方法到我们这就不适用,就失效,为什么不成文的规定大行其道,现在我们明白,我在做生意,做买卖,不是在做企业。
问:商人和企业家有什么不同?
答:做生意,做买卖的人是商人,做企业的人是企业家。不同的人做着不同的事。理论,理念、方法、过程、结果是一样的。这里面的有交集,有补集,有能看清楚的地方,但还有些方很模糊。
商人和企业家都需要有敏锐的市场意意识,有勇于开拓的精神,有卓越与人交往的能力和技巧。这些他们是共通的。
商人和企业家都需要考虑利润,但是商人更多地考虑当前商业状况下的盈利模式,因此出于对市场的敏感判断和现实机遇的把握开展商业行为。而企业家更多的是考虑变化的商业环境,通过对市场的远见判断制定战略。
企业家管理企业时,不只是在生意层面上运筹帷幄,更需要给这个企业持久地注入精神。也就是说企业家要有能力建立企业的核心价值观,并以些为基础形成独特的,具有生命力的企业文化。企业的成功最终靠的是一套人才机制。而商人的成功靠的是本人和亲友。
所以企业家所思考的是怎样用公平的机制对待人才,培养人才。企业家可以不是人才,但一定是人才成长和脱颖而出的摇篮。
而依靠人格魅力来驱动企业长久发展的商人一旦脱离企业,企业就会垮掉,而企业家个人的形象、甚至生命与企业是相对独立的。
这么说来,许多大公司或小公司的操作不规范也就是合理的了,在情理之中了。商人必须在乎企业的发展战略吗?不一定。商人需要对企业的发展持续培养人才吗?不见得。商人需要为企业的持续发展建立好的管理制度和结构吗?不需要。商人必须建立独特的企业文化,并承担起一些本不必由企业承担的责任吗?不必须。
是商人大多的时间要陪客户,陪吃,陪洗,公司的大事小情你都得管。是企业家你就要关心公司治理结构,管理系统构建、工作流程设计、商业模式创新、人才平台搭建。
企业家做的事情。能让企业有可能步入一个持续稳健发展的轨道,而企业家本人也有可能为这个企业留下一笔丰厚的财富,使得企业长久经营,基业常青。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。