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你的价值体现在哪里

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

最近给一个企业的销售人员上课,感觉那些销售人员,很是骄傲,他们为什么那么骄傲呢 ?他们为自己出色的业绩,而骄傲万分,为公司在"江湖"上的地位,而骄傲万分。对于这样的销售人员,我让从两个角度上说说。

首先公司和你没关系,除非你是公司的老板,你可以为公司骄傲。可你只是个打工的,被老板拿走了很多很多剩余价值,两年以后就离开了,有什么骄傲的呢?你应该感到很惭愧呀!为什么很多同龄人,买房的买房,买车的买车,甚至当了大老板,而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后,为当初在这个优秀公司工作过,甚至为世界500强工作过,你学了很多东西,骄傲一些也是合理的。但从那个优秀企业出来,就一定学到东西了吗?恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀,你没有在500强,沦为一颗小小的螺丝钉,而学到了真本事,那才是你的本事,才是你的骄傲。

其次销售人员为自己创造的业绩骄傲,这种骄傲,也是有理由的,体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人,只能完成每年1000万的销售。而用了你以后,每年销售能达到2000万。这多余的部分,就是你创造的价值,才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万,这有什么骄傲的呢?况且你多创造的1000万的销售里,可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说,因为你的存在,公司多了50万的利润。即便你要和公司分享,也要从这50万里分享,而不是眼睛盯着那1000万,更不是那2000万。

前两天和一个网友聊天,对方说他刚刚要接手一个公司。做日化的。老板退二线,他来打理,他问我,该要多少股份比较合理?他保证说,让他管理这个公司,目前年营业额现在1000多万 ,他有把握提升30% 的业绩。我告诉他,他该要多少股份,要看他创造的价值而定。老板享有的是目前的存量资产,他可以分享他创造出来的利润。比如多创造出100万的纯利,而因为是老板的平台,所以老板分60万,他分40万,换算成股份,就是他该得的比例。

那些骄傲的销售人员呀,想想你是靠什么成功的,想想你的价值,你们还需要成熟呀。讲师也一样。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。