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培训讲师谈管理:37健康的血压管理应用“血压管家”,先经营“粉丝”,再推出硬件 – 国内 – 快鲤鱼

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

把“血压管家”的用户称为“粉丝”似乎不是特别合适,更准确的说法是,他们是“血压管家”的忠实用户。37健康的创始人代万辉说,“血压管家”在今年下半年上线后,已经积累了近两万用户,忠实用户会经常提交反馈意见,促使团队不断进行产品完善。比如,有用户问,为什么没有用药管理功能?代万辉说,在之后推出的最新版本中,“血压管家”就会增加用药管理功能。

基于血压计等一定的硬件设备,用户可以使用“血压管家”随时随地监测血压等生理指数波动变化,并用“血压管家”记录每天每次血压测量的结果,从而生成血压数据表,实时追踪血压变化规律。据此,“血压管家”帮助用户进行血压等生理指标的状态管理,提供服药、体检、理疗等提醒及记录。用户还可以把健康数据分享给家人、朋友或医生,以便获取更多人提供的健康帮助与指导。此外,用户还可以注册注册37健康网的专属健康云平台,长久保存个人健康数据。

目前,37健康还没有进行硬件产品的生产和推广,只是在软件方面推出了移动应用“血压管家”。代万辉的解释是,要先积累忠实用户,建立“粉丝”氛围,再推出硬件,和雷军做小米的思路如出一辙。他说,其实团队已经申请了硬件专利,但为了经营“粉丝”打磨产品,他们放缓了生产硬件的速度。顺利的话,代万辉说,37健康的硬件产品将在明年年初开始量产和推广。他认为,这种速度上的谨慎,也是37健康区别于康诺云、康康血压等类似产品的要素。

与代万辉的谨慎相比,康康血压已经推出了自己智能血压仪;康诺云则更是已经推出了智能血压计、智能体脂分析仪以及带体征检测功能的运动腕表等三款产品,还刚刚获得蔡文胜与时尚传媒集团的千万级人民币 Pre-A 轮融资。

面对竞争,代万辉倒是很坦然。他和团队今年年初就开始进行这个项目。后来,有人跟他说:你也在做可穿戴设备啊!当时“可穿戴设备”这个概念还没有像现在这么大红大紫,而技术出身的代万辉平时也比较少关注科技新闻,他还疑惑:什么是可穿戴设备?当这个词开始铺天盖地涌来,并成为资本和科技媒体的新宠后,这个领域的创业项目开始不断冒出,特别是与医疗健康相结合的可穿戴设备。除了刚才提到的康诺云与康康血压,快鲤鱼还报道过MUMU健康血压计、快乐妈咪胎语仪等医疗健康领域的可穿戴设备。代万辉说,既然有这么多人都投入到这个领域,说明这确实是一个大有可为的市场。

为什么要取名“37健康”?代万辉说,有次去85度C店里买甜点,他随口问店员,店名“85度C”是什么意思?然后,他知道,用 85°C 的水冲煮的咖啡口感最好。随即,他想,37度是人体体温的健康平衡点,既然创业关注的就是健康,那就把网站取名为“37健康”吧。

代万辉的本科是在桂林读的,专业是自动化。读书期间,他参加了一个与医疗健康相关的创业比赛。作为一个旅游胜地,桂林也是疗养院密集的地方。他和同学们去走访疗养院,并深入接触了解“三高人群”(高血脂、高血压、高血糖),特别是其中的高血压患者。他们发现,高血压患者每次测完血压后要把数据记在本子上,再反馈给医生,进而调整后续的治疗方案,过程费力且数据还容易丢失。是不是可以做些什么?他想。而中国 3.3 亿的高血压患者,也预示着这个领域的巨大市场潜力。后来,他们的比赛项目得了一等奖,代万辉毕业后留校当老师,带着学生参加了很多比赛,他还因此写了一本书:《全国电子设计大赛培训宝典》。当了两年老师后,代万辉离开桂林到北航读研,专业则改成了软件。研究生毕业后,他到创新工场从事技术工作。期间,他和几个朋友一直在业余时间继续着37健康这个项目。直到他认为硬件和软件得搭建都比较成熟后,代万辉才在今年四月份注册公司,开始商业化运作。现在,团队已经有十几个人,并入驻了厚德创新谷,还获得了孵化器提供得一笔种子投资。同时,他们现在也在计划天使投资。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。