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企业计划如何制定

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

一份缜密的创业计划能为你将来的事业指引方向、疏通信息渠道、建立企业运作的模式。创业计划一个更重要的作用是,它不断提醒创业者审视企业运作过程中的优势和劣势。正式的创业计划通常不少于20页,内容必须包含所在行业深入、全面的知识以及其中蕴含的赚钱机会。一份创业计划成败与否,对于创业者和投资者来说,以下10个元素至关重要。

每个创业计划必须首先阐释你即将创办的企业准备去解决的问题,而不是对这个公司或者是产品。保证你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的是什么,并且用金钱或者时间来量化投入的成本。尽量别用“每个消费者都需要”或是“着眼于下一代的需求”这样的空虚字眼,这只会让你显得没有底气。

创业计划里不需要产品说明书。相反,应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在,它是如何贴合了消费者的需要。

在创业计划里要对所在行业和市场进行分析,包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况。相关的数据、图表来源要权威,以更有效地推销你的计划。

这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱。谁是目标消费群体,预计净利润多少,起码让投资者明白你的事业具有增长潜力。

列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析。举个例子,如果你是卖汽车,那么摩托车和火车也是竞争产品。要强调你的产品令竞争产品无法企及的独特优势。

创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块,包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。

投资者最看重的还不是创意,而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业,详述团队中的智囊成员与研发成员。

向投资者阐释为什么你需要这些钱(即创业所需要的资金具体数额)、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员,即企业的“人力资产”(sweat equity)。

包括企业在过去(企业创立的时间)的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期,着重企业的增长预期与收支平衡点。

让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式,除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖,这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力,财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。

总结:长篇累牍的、花哨的创业计划并不一定是优秀的创业计划,因为创业计划是要获取投资者的信任,而不是娱乐他们。一份优秀的创业计划应该能回答投资者可能会问的所有问题,让他们的最后一个问题是:“我在哪里签字?”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。