吉宁讲师观点 / 培训讲师谈管理 / 培训讲师谈管理:一位农资经销商的管理经验

培训讲师谈管理:一位农资经销商的管理经验

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

农资经销商

前天给几百位农资企业的营销人员做培训,中间一位经销商介绍了自己的经验,值得借鉴。

这几卖农药的经销商,当年从县里的一家门店开始经营,今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言,这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么?或者说经销商老板做好自己企业的经营,首先要抓住什么?不同的老板对此有不同的解答。有的人会说,战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点,战略放到了最后一点。第三位是客户,第二位是产品,那么成功经营的首要要素是什么?团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是,在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业,没有强大的营销资源支持时,销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队,这位老板有许多好的经验:

一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲,明赏于前,决罚于后,是以发能中利,动则有功。真正的管理高手,都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项!该公司发现员工有美好的行为,立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员,生了孩子后,带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定,部分奖项员工在退休时,可以再获得一万元的奖金。获多少奖,就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法,让员工们放心,不会因为人员的变动,股份的变动而变动。

重赏之下,必有勇士。在这样的领导手下工作,员工又如何不尽心呢?

再想想某些企业的老板,吝于奖励员工,甚至说好的奖励不于兑现,差别那何止是天壤呀?

二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信,告诉他们,到今天为止,本月的销售额完成了多少,销售目标累计完成了多少,还差多少?

有许多激励员工的方法是不用花钱的,这种方法即是。

三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手,两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的,各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。

美国一位心理学家说过,人最害怕的不是死亡,而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者,都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作,自己是世界上最有价值的人。

标签:

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。