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培训讲师谈管理:盛天网络:网吧行业超性能管理软件套件【创新中国2011武汉分赛】

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

【创业邦讯】2011年7月15日,由湖北省科技厅主办,创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后,结合本地特色,不断成长壮大,现已成功举办5届,成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。

以下为湖北盛天网络技术有限公司相关负责人现场发言文字:

尊敬的各位评委、各位专家大家好!千万用户量级面向网吧的数字媒体互动平台。我分四个部分给大家介绍项目。

我们是98年开始进入到中国的网吧行业,我们一直是这个行业技术的领先者。我们是网吧行业里进行在线游戏、互联网媒体推广的技术领先者。中国的网吧行业对于大家来讲有一点熟悉又陌生,我定出两个概念,一是非常庞大的互联网用户池,在中国有1.63亿网民在网吧上网,这群网民互联网上网非常的密集,我们的核心软件产品易游是专门的为中国的网吧产品进行内容、安全、超性能管理的软件套件。我们目前拥有了四万多家的网吧客户实际上是通过网络传输连接在一起,实际上是四万多家网吧组成一个系统,非常类似于有限电视台的模式。我们在四百多万PC上形成了独占式的内容托管的关系。

我们的主要商业模式已经形成了一个非常庞大的用户平台,同时也是一个非常好的数字内容平台,同时也是一个媒体的平台。目前通过这种媒体平台、内容平台能够形成国内互联网所有搜索引擎的厂商和游戏供应商都有一个非常好的合作关系。目前我们在这个产品上有13项著作权,2项发明专利的申请已经授予,并且我们在2010年获得了国家科技部高新技术创新基金的支持。行业里面所有的核心技术知识产权基本上是掌握在我们公司的手中,这也是第三方媒体对我们的认可。

目前的用户数量是拥有全国四万多家的活跃网吧,覆盖的用户每天达到2000多万人次。每天能够产生数亿次的广告展示,2010年的营业收入是6600万元,利润是3300万元。我们的主要优势是所占据27%的市场份额当中,我们的客户在中国的网吧产业链是属于规模比较大的用户,也就是说我们认为是高附加值的用户。我们主要的弱势是并不是市场的第一位,我们有一个竞争对手占据很小的用户。我们的主要竞争对手已经在去年创业板上市,给我们带来了比较大的资金和品牌上的压力。我们的战略方向是希望在2011年实现继续覆盖市场份额。我们希望在2—3年之内实现国内进行上市。

评委:你在行业中间有很多的优势,行业进入的时间很早,在行业中的市场占有率也很高,特别是你拥有了很多行业里核心的专利。行业核心专利的拥有覆盖了这个行业里的核心专利,跟你有同样优势的有没有其他跟你一样的企业。你刚才提到了有一家上市公司,他已经上市了,并且跟你同一个行业里,你说你是做高端客户,他是做低端客户,他上市以后拥有资金的实力会不会转而向高端客户来进军?

湖北盛天网络:我们在这个行业里的技术优势目前是非常领先的,我们的竞争对手当中没有第二家和我们类似于技术上的领先,我们的主要竞争目前已经上市的这家企业,他的优势是通过比较低的服务价格来获取比较多的小型客户,他们是低价进入抢占小型市场的策略。当他们已经获得上市以后,能否去转向抢占我们的高端用户市场呢?我们这个产品是一个渠道销售的产品,毕竟还是一个需要附带本地化技术服务的产品,在销售的过程中,很大的程度上是对渠道有一定依赖的,我们这家主要竞争对手的渠道数量非常的多,渠道上也有很明显的分别,我们的渠道本身的规模是比较大的。他们需要有更高利润的支撑。这个产业也很难去转到由原有的低价策略转向走高端用户的策略。

评委:你说的这家公司和你们的业务模式上的区别?是不是在这个行业里最后要靠终端的数量获得一个媒体的价值,低价进入是不是一个正确的打法?这不是我们一家公司要面对的挑战,我们觉得网吧用户上网的人不是很高端,您怎么看?

湖北盛大网络:中国的在线游戏虽然有60%以上是来自于网吧之外的市场,但是在网吧里付费的比例是非常高的。这个是我们和在线游戏运营商联合调研得出来的结论。这么多的网民他们只分布在全国的14.4万家网吧中,是很容易被定位到的。我们的网吧往往是单体规模比较大的,主要分布在一线城市,最多是二线城市,从这种用户规模的分布上,也就使得说我们的客户本身从客户数量来讲是不如我们的第一个竞争对手,但是从付费能力和产生的广告增值收益上来讲是要远远超出的。他们号称有这么大的用户数量是和我们自己的财务规模相差不大的原因。我认为网吧是目前中国一个不可被替代的符合中国国情的廉价娱乐,如果没有一个东西来替代,网吧会一直存在下去。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。