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浅谈企业战略策划

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着经济全球化的日益推进,企业的经营环境发生着剧烈变化,在此同时,企业战略策划业要发生相应的调整,部门建设的力度也必须随之加大,才能跟上现代社会发展的步伐。

企业战略策划营销是企业的指挥判系统,它决定了企业的定位和阶段理想。通俗地说,就是企业的定位是什么?目标是什么?如何达成目标?时间管理和成本利润率的可行性……等等。就中国当前企业的实际情况来说,营销策划的大环境依据主要有两方面:

这类企业一般有激励性的目标,一般都把企业上市作为既定的企业战略策划目标。这类企业的经营思想是,大力依靠金融支持,发挥企业的资金优势,进行大范围内的营销策划及动作。一般来说,具有金融支持的企业或善于利用金融支持的企业,由于资金来源充足,市场运作力强,在这个背景下,企业应当是全局性的、效率性的营销方式为主。原因是,在企业之间竞争,也遵循弱肉强食的自然规律,有金融支持的企业,在资源上属于强者,应当在全面范围内展开营销,尽量不留死角,以压倒多数的优势取得在市场上的占有率,而有了高的市场占有率,对企业来说意味着什么,不言自明。

在微观层面上,企业战略策划营销涉及到产品规划,市场细分,促销渠道,价格战略等,不同企业有不同具体情况,应当因势利导,因地制宜。

这类企业一般立志于踏实经营,在短期内没有上市的想法。这类企业的经营思想是,扎扎实实,一步一个脚印,不靠天不靠地,不贷款不唱戏,完全凭借企业自身资金积累进行的发展计划和营销计划。一般来说,自身积累的企业发展较慢,但金融风险也小,在这个背景下的营销策划,应当是以局部市场的占有率、局部市场的差异化为主。原因很简单,企业的综合实力和总的性质,决定了只有采取重点产品、差异化产品及局部市场建设与服务差异化来取胜——这也是对同质化市场中进行更好生存的一个有效方法。

一般来说,人力资源的五大模块——招聘,培训,考核,留用,激励等都有一系列现成的模式可以参照,但这些参照却取决于主观的感受,非常盲目,在许多情况下就是拍脑袋。当过面试官的人都知道,其实在我们决定推荐和使用一个人的时候,绝大部分因素取决于第一印象的综合感觉——而大部分面试官,对形成这些综合感觉的因素,并没有进行过系统的研究,经常出现用错人、错用人、辞错人、错辞人的情况,给企业带来了不应有的损失。

笔者这里仅仅对人力资源的第四模块——用人方面进行系统分析。因为用人方面决定着部门建设的成败。里说:“知人者,君道也;知事者,臣道也。”也就是说,知道怎么看人和用人,才是战略管理者的责任(君道),而知道具体事情的流程和执行方法,那是部门主管的责任(臣道)。所以作为部门建设的组织者,你不一定是技术能手,但你招聘和使用的技术部主管,一定要是技术能手。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。