吉宁讲师观点 / 企业管理培训 / 网络营销的四大误区

网络营销的四大误区

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。

首先我们要明白什么是网络营销?对于这个问题,很多企业都认为是:投放几千万的网络广告,设计一个企业网站,请专业写手在大型门户网站投几篇软文……事实上,以上仅仅是网络营销的开始——如果把网络营销比作为海洋冰山的话,这些只是海平面上的一小部分,而真正有价值的网络互动营销是隐藏在海平面下的冰山主体——这种对网络营销浅尝辄止的思维,通常让企业投入和产出中浪费了大量的资源。现有的企业存在着以下三大误区:

这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。

投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。

作为老板,急需业务的心情可以理解,但是网络营销是个长期的过程,来得快的,也去的快;前期投入成本相对收益可能会比较高,但是随着不断的耕耘,网络营销的边际成本优势会逐步的体现出来,成本最后接近0;在从事网络营销的过程中,我们发现很多企业急于求成,结果是耐不住煎熬,效果刚要体现出来的时候,就放弃了,最后前期的投资浪费了;接着就是一连串的抱怨和悔恨,后悔自己投资互联网,抱怨网络没效果,抱怨网络公司不行等等。

如果企业通过百度的竞价排名服务来进行推广的话,是需要花费不少费用的。而企业通过谷歌搜索引擎平台或者阿里巴巴和淘宝网这样的综合电子商务平台来进行推广,却基本上不需要费用。有时候,免费推广渠道的效果可能更好,但是如果不能了解访问网站的客户到底来自哪里,真正能够产生订单的客户又来自哪里,企业就无法去评判到底应该更加侧重于通过哪个渠道来进行营销推广。

论策网络营销机构认为,其实中小企业需要的是一个专业的团队,而不是虚拟的东西。与此同时为自己企业制订符合自己营销模式的网络营销策略,毕竟是为自己企业量身打造的,也好为企业日后在网络营销这条道路上有一个好的开始,好的计划。这才是中小企业建设网络营销的长远道路。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。