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浅谈企业战略咨询八大陷阱(二)

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

战略咨询通常给出的是静态分析,在现实中存在很大的缺陷。因为任何企业面对的都是一个由若干竞争对手组成的市场,在这种情况下,市场的结果最终表现出来的是一种动态的合力。这就好比下棋,对手必然会对你的出招做出激烈反应,这种反应的后果很多时候无法事先预测,而且对手不同的战略反应,将决定你下一步的战略走向。

因此,企业需要的是动态的滚动战略。同时,要求整个战略实施的过程中,企业和咨询顾问要每隔半年定期双方重新审视面临的营销环境,对战略做出动态的调整。

任何企业战略的实施都对企业文化提出了很高的要求,并且战略的最终成功对企业文化具有很高的依存性。战略的实施对于企业来说,往往是巨大的变革,这种变革势必会引起原有企业文化不自觉的抵抗,而变革的力量趋向于建立一种新的、适合战略发展的企业文化,这个过程是痛苦和漫长的。如果原有的文化已经打破,新的企业文化没有建立,对企业可能造成更大的损失。目前很多战略咨询方案,都没有考虑企业文化的因素。

很多咨询公司给出企业的战略方案为企业描绘了美好的蓝图,很多企业拿到战略咨询方案后却没有行动。

为什么?因为咨询公司忽略了企业的资源条件,当企业发现他们根本不具备实施战略方案所需要的资源条件时,那厚厚的咨询报告只能静静地躺在文件柜里面了。

就像一个饭都吃不饱的家庭,希望自己的孩子未来可以成为商界领袖,于是有人给他出主意,“立刻送你的孩子去哈佛商学院,那里造就了无数的商界精英”。可是他忽略了一个问题,饭都吃不饱的家庭是没有办法送孩子去哈佛的!这就是很多国际一流咨询公司的方案最终被企业束之高阁的原因。

好的战略,必须提出清晰、易被理解、易传播、有内涵的战略愿景。就像引领通用电气20年达到世界第一的杰克·韦尔奇,给通用电气制定了一个清晰的战略“数一数二”。于是企业所有的员工都很清楚,如果他们的业务不能在行业中排名前两位,就一定会被通用电气关闭或者出售,在这种鲜明的战略目标下,每个事业部都非常清楚自己的目标在哪里。

笔者说了这么多,并无意否定战略咨询的价值,而是提醒各位企业家,当你的企业希望引入战略咨询的时候,一定要思考,企业是否真的需要战略咨询、企业高层中是否具有懂得战略制定和实施的专家、咨询公司是否足够专业等问题。在制定企业战略管理咨询时注意以上八大陷阱,对企业今后的发展做好的铺垫,会对企业的发展产生深远的影响。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。