吉宁博士观点
意识超前，提前准备。早在1997年，美的就开始涉足变频空调领域。2004年，美的与被业界称为“变频鼻祖”的东芝开利株式会社强强联手，签订了合作总协议。美的与东芝合作的五年来。组建了一支强大的日本专家团队，建立了直流变频技术开发实验室，配备了完善先进的“品质检测实验室群”，共同攻克了许多核心的变频技术。目前美的在风道、控制、零部件通配等方面已经走在了世界前列。
外部助推，必不可少。宏观方面，国家相关政策的助推必不可少。变频空调能效标准的正式实施以及今年定速空调能效的升级，使业内主流空调品牌纷纷从传统的定速空调向变频空调转型；微观方面，空调行业升级与产品换代功不可没。借助这些，再凭着自身过硬的“功夫”，美的销量直指冠军宝座。根据美的商务部家电下乡信息系统显示，美的下乡空调销售额居第一，市场占有率33.53％。
创新模式，值得借鉴。分销方式上。与格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式不同，美的将各地分支机构改造为独立法人销售公司，盈亏自负。这在最大限度刺激销售公司活力与激情的同时，对美的集团的掌控力也是个大考验。营销体制上，美的空调采取“一分为二”做法：设立一个国内事业部一个国际事业部。这在激活营销单元的活力，让决策更加扁平的同时，使得美的空调具有了较强的市场竞争力。另外除了传统的销售模式外，美的也加大了专卖店的建设力度。
市场洞察，营销“80后”。美的注意到：下一轮消费浪潮会由“80后”推动，企业必须深入了解“80后”的消费特征。因此，早在2004年，美的与东芝合资研发变频空调时，就开始研究“80后”，并由此启动了“消费洞察—-80后消费需求深度研究”的课题。据市场研究专家介绍，在变频空调“强势登陆”的大背景下，这个人数约2亿的80后出生的人群将逐渐取代60、70年代生人出生的人群，成为中国空调消费市场上的“主力队员”。美的巧妙迎合新生代消费大军“80后”的个性化人性化需求，设计上以80后审美观为准，服务上以周到人性为原则。不难理解，在国美与慧聪邓白氏产品使用满意度与售后服务满意度联合调研中，美的获得双项冠军。
