吉宁博士观点
追溯到一年前，苹果iPhone4同样是在新品上市之前，各种宣传早已让消费者趋之若鹜，让消费者期盼其品牌如望梅止渴般的急切，适时限制供应量上市，无论是之前还是现今，苹果手机都在靠这种营销策略，赚个盆满钵满。粗略估计，该品牌在中国市场的拥有量已经达到千万台，其驾驭市场和把握消费者购买心态的操控能力让人不可小觑。
俗话说，买家哪有卖家精，这种吊胃口的方式让果粉们着实铁了心的去追捧她。而这种方式便是商家的饥渴营销模式，是商家抓住市场商机的策略。这种营销模式是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
也许是受启发，去年年底以来，以打造国内“手机神器”的小米手机也玩了一把“饥渴营销”，随着连续三轮的疯狂抢购，小米更是在网上销售手机创造了神话。今年1月初在网络第二轮的开放销售中，小米手机10万台库存在三个半小时内已经售罄，紧接着第三轮50万台手机不到两天时间在网上全部预订完毕。其凭借着各种高端级的配置和性价比成为现在最让人青睐的智能手机。
如果洋品牌高端手机的价格高得让你咂舌，那么国产品牌手机是否真的做到物超所值去与高端品牌比拼市场。从市场行情分析，各种国产手机还在中低端水平上游弋，特别是一些山寨版的智能手机又便宜得令人不可思议。最让普通消费者动心的是，一些山寨机价格只有高端品牌手机的1/10不到，从手机卖场中的火爆场景，从电视购物上的狂轰滥炸，从网上销售再到缴话费赠手机的一应俱全。加上售后到功能再到配件及赠品五花八门，悲哉乎，山寨机市场，大有舍我其谁之气概。山寨机固然便宜控制低端市场走向，在消费者心中的地位却不高，质量和售后更难让人满意。
无论是消费者的疯狂归结于洋品牌的“饥渴营销”策略，还是低端山寨机的“实惠亲民”模式，不管是洋品牌高端手机故弄玄虚、引君入瓮的营销之道，还是低端山寨机搔首弄姿来揽客的姜太公钓鱼愿者上钩，纷繁的手机市场的的确确给消费者出了一道难题。夹杂着“策略”、“手段”和“模式”这道难题的背后，其实还是卖方在这些“策略”、“手段”中如何转换方式，“饥渴营销”营销模式，从表面看是商家给消费者放下了一个大鱼饵，而高端品牌通过用再简单不过的营销方式掌控市场蛋糕的背后，是企业坚持不懈的科技研发和立足自主创新。
本土品牌要想不作看客，与高端手机市场分一杯羹，不仅要解决滞后的市场营销理念，还要不断立足于自身的资源优势，把人力资源优势转化为经济优势，培育特色产业是当务之急。
