吉宁博士观点
薪酬是总报酬(薪酬、福利、工作体验)的重要内容，由固定部分和浮动部分组成。固定部分就是通常说的底薪或基本工资，浮动部分就是通常说的绩效奖金和长期员工激励，所以要构建经销商公司的工资与奖金体系，就是要建立一套切实可行的薪酬制度体系。当然，在制定薪酬制度之前，要搞清楚薪酬制度是什么？
总体上讲，要弄明白这些问题，经销商老板要了解公司的薪酬支付应该充分考虑四个方面的因素，分别是岗位、绩效、能力、市场，并在此基础上实行一套方法体制：
第一，明确薪酬策略以后，以规范的岗位说明书为基础，运用科学的岗位评估工具，由专家组进行各岗位的岗位价值评估。
第二，获取市场薪酬数据。通过向专业的薪酬调查公司购买薪酬报告以了解外部的薪酬状况，并与公司内部的数据相比较，通过薪酬曲线，确定公司薪酬的市场定位，并保证具有一定的市场竞争力。
第三，设计基本的薪资结构，薪资结构是一家公司内部不同岗位薪酬水平的排列形式，包括薪酬等级数、级差和级差标准。结合岗位评估和市场数据，确定薪资水平值，形成薪资基数表。
第四，设计公司的薪酬制度框架，确定不同职系不同岗位分别适用于怎样的薪酬制度方案。如岗位工资制、年薪制、计件工资制、市场工资制等。
第五，确定各岗位的薪资结构比例，即固定部分与浮动部分的比例大小。不同层级、不同序列的岗位，薪资结构的比例往往不同。如岗位级别越高，浮动部分比例应该越大。
第六，薪酬总额的测算与控制。任何一家公司都有薪酬总额的控制，因此，必须精确测算出公司薪酬总额及各岗位薪酬变动范围，有利于工资套改。
第七，制定薪酬制度手册。
第八，结合岗位调整和绩效考核，进行薪酬变动的动态维护。
