吉宁博士观点
工资、奖金等是对贡献的认可和酬谢。其中的差异为的是体现公平，而不应用作“胡萝卜”引导人们去拼命。
物质是低级的刺激手段，只对没有摆脱生存困境、处于基本生活需要阶段的人有效。
不用理想和目标的员工激励是危险的。物质刺激是双刃剑。一个人可以冲你提供的高待遇而来，也可以因为他人提供的高待遇弃你而去。鼓励物质追求，是自戕行为。
物质奖励，不起激励作用。人们拿到奖金后，只有高兴，并不滋生进一步提升业绩的决心。工资涨50％，他们也不会一天工作12小时。相反，如果他认为奖金的分配不公，工资涨得不够，会产生怨气，不服气，从而破坏团队精神，自己也变得消极。
我们提倡内部竞赛，避免内部竞争。物质刺激常常导致内部竞争。有些公司的基层员工间互相抢客户，封锁信息，嫉妒，不配合，乃至刁难，希望别人失败，不是员工的基本素质不好，而是物质刺激使然。
一些经理人，办法不多，也不去研究激励员工的方法，将物质刺激作为杀手锏，短期效应以后，接踵而至的是不断的麻烦。
