吉宁博士观点
大家都知道销售的工作不同于别的工作，其工作主要薪酬来源是其绩效提成，其绩效不仅取决的是员工的能力方面，对于其工作的积极心态更重要，而员工激励的最终目的就是提升员工的积极性。这个道理相信很多企业都是知道的，关键在于如何解决这个问题，以下是个人的一些观点，供大家参考：
一说到员工激励，大家第一额想到的肯定是薪酬管理，给员工加工资，这必定是最直接、最有效的激励方式，可以在短时间里就调动起销售人员的积极性，同时快速提升销售业绩。但是，这种激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法，毕竟这是比较短暂的，不长久的。
销售激励政策不同于一般的制度，并不是求他稳定就好了。一些企业过多地强调其稳定性了，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求的转移，就会导致激励政策与现实的冲突，不符，销售人员的积极性也就不能很好的被调动起来了
每月给一些销售成绩好的销售员一些奖励，可以提升大家的士气，同事也使一些没有成单的销售人员一个榜样。因此，对销售人员激励的过程中要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。
无论多完美的激励计划，都逃脱不了时间的摧毁，时间久了，大家也就没有这么大的积极性了。激励工具的单一与老化必会导致激励政策的失效，只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。
激励机制在实行的时候噎死很重要的，同样的奖励用不同的方式做都是会产生不同的效果的。有些企业老总认为，只要奖品、钱发到销售人员手里，激励就算完成了，却没考虑到发放过程的差异会直接导致激励效果的不同。
领导给员工发奖励的时候，要考虑的方面还是很多的，比如奖励大小，奖励的内容等。在发奖的时候还要把每项奖励的原因明白地告诉销售人员，使销售人员做到心中有数，了解其原因，这点重要，这样不仅可以有效地刺激销售人员的工作积极性，更可以使其在以后有针对性地完成工作。
对于销售的员工激励要注意的方面很多，关键还是要看企业经理人们能不能真心对这件事用心去想，用心了，我相信都会起到良好的效果的。
