吉宁博士观点
广东一家做家具五金产品的出口企业，经营二十多年，销售额依然维持在三千万元左右，最好的时候盈利六百万元，到2014年已经亏损一百多万元，企业难以为继。
为什么企业规模扩大了，盈利却在减少？为什么订单数量增加了，库存却居高不下？为什么员工福利改善了，效率却停滞不前？各种困局面前，外贸企业如何才能有效降低盈亏平衡点，激发员工的主动性和积极性，让企业获得可持续发展空间，提升竞争力？
事实上我们要从以下几方面找到根源：
该企业组织架构不完善，各部门之间缺乏沟通，各自为政，缺乏全局观。而且该企业董事长负责企业制造，总经理负责销售，这样的形势，企业培训师吉宁博士专家团建议企业把销售和生产作为两架马车分开，明确职责，同时加强协作，因为目前他们都在找别人的失误，没有从自身找原因。
其次，这家企业21年了，没有根据市场环境变化及时调整发展战略。客户已经跟他们反馈，虽然品质好，但是价格太高，所以有部分客户因为高价流失。面对不同的客户需求，他们应该调整产品战略，细分客户，细分产品，划分不同的档次，可以有高价、低价、中档等不同品类。
第三，管理层，董事长包括部门经理的责任心不够，各个板块从生产到销售协同关系不好，相互推脱责任，没有分析自己的问题，协作是第一个问题。产品的核心价值比较低。客户压价厉害，产品竞争力不够。成本高，成本控制不好。
面对这三类情况，我们该如何解救这个企业呢？企业培训师吉宁博士认为，首先，需要建立企业培训制度，培养企业文化，加强各个部门之间的协同关系，构建便于沟通和协作的环境，则可提升整个企业的效率。
其次，产品价值比市场滞后，随着成本越来越高，一定要尽快提升产品的核心价值。适当提升售价，压低成本，可能需要与生产部门具体去沟通，怎么优化生产能力，优化生产线。
第三，这个企业二十多年没有进步，首先一定是缺战略，没有一个长远的思考，不知道为什么经营。所以企业经营的战略思维特别重要，没有战略思维企业终究走不远！
