吉宁博士观点
随着市场经济不断加快脚步和世界对话机制的加强，销售人员开始逐渐锻炼自己创新、学习等的综合职业素养，在全球一体化进程加剧的情形下，对于销售人员的职业成败往往在于销售能力下的销售业绩，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。
因此在日益恶化的市场竞争环境下，对自身素质和职业技能、修为以及知识面极大的挑战。企业培训师吉宁博士管理培训网认为现今销售工作依旧是举步维艰的，老板总在抱怨销售人员的执行力差，而销售人员却抱怨企业市场投入少，产品不过关，或者是外部环境等现状，这就导致了销售人员无力改变企业发展进度，结果肯定影响到企业的最终发展能力。要想修炼销售能力，就必须具备以下几大职业素养。
因为每个企业都有其自身的经营风格和管理理念，而企业文化是难以彻底改变的，从事销售工作的，就要读懂企业文化以及价值观，企业文化是一个企业的本质管理元素，老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。因此价值体系决定了企业的氛围，你身处其中，必然需要去适应；只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有认可了企业的文化，你才有施展才能的空间。
现如今的销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合，而组织配合度不是单纯依靠企业内部的规则制度就可以积极的，往往取决于你在企业的影响力，销售工作做长了，免不了变得圆滑。左右逢源确实是本事，但是如果过于奉承就显得虚伪了，最为重要的还是要保持一颗真诚的心，你能站在他人的角度看问题，真心实意去帮助别人，从而保持住自己个性化的东西，打造自己的处事风格。
俗话说的好：永远的不变就是变。也就是说市场环境在变，客户需求在变，产品结构在变，竞争对手也在变，因此企业销售工作更需要变，而销售人员就需要具备敏锐的洞察力，去发现这内外部的环境变化，而洞察力的培养来源于关注生活中的各个细节，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注行业内的风吹草动，关键是透过表象看到本质化的东西，销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。
销售人员的执行力首先在于充分合理运用企业已有资源。在于成为行业和营销专家，你能指导你的客户获取最大利益。执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。
因为企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，指挥力，变通力等。需要调动一切力量去理顺各方关系，找到执行途径，最为主要的培养自己的沟通能力，销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通等，因此要在沟通能力上不断加强。
