吉宁博士观点
世界首富比尔盖茨创建微软之时，26岁的毛头小伙子竟然从世界著名的苹果公司获得500万美元的大订单，为创建软件帝国奠定了基础。一个根本原因在于的她的母亲—苹果公司的技术总监大力推荐。
当蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件惨遭打击，面临着公司将被国外公司恶性收购之际，牛根生挥泪向四方寻求帮助；顿时国内众多知名企业纷纷伸出援手；蒙牛公司得以转危为安。
以上两个例子，告诉我们一个什么道理？在企业决定命运的那一刻，依靠的是什么？依靠的就是积累起来的人脉关系。那些知名企业的老总们尚且如此，更何况是那些刚初出茅庐的销售员。因此我们说：成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢？企业培训师吉宁博士管理培训网小编在这里整理了以下几条原则。
许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现，而是明智之举。聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。
你身边的亲人、朋友、同事都是你发展人脉的有力对象，有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然；尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。
诚实是成功交往的基础。所谓诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。
正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视了自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。
准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。
永远为他人提供多一份帮助，这是赢得客户心的核心。你付出的越多，收获就越大。许多做事勤快，热心助人的销售人员；或许他们的能力并不比别人强，但他们往往是最受客户欢迎的人。
甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。这说明：只有站在对方的角度才能理解对方，如果我们了解了事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。
美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上去认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯主动承认自己的错误，就会使矛盾完美地解决，还会在交际活动中使对方确立对你的信任。
