企业培训师观点：销售新兵敬业第一步

东汉末年，刘备三顾茅庐，从襄阳隆中请出诸葛亮为其军师。当时，魏、蜀、吴三国鼎立，三国之中蜀国相对薄弱，实力相差于其他两国，诸葛亮从长远利益着手，果断建立吴蜀联盟，使蜀国得以全力对付魏国。对内，诸葛亮充实国家力量，安定人民生活；注意选拔人才，任人为贤；赏罚分明；虚心征求各方面的意见；严格要求各级官吏，惩办贪污不法行为，以树立官员廉洁奉公的风气。诸葛亮一生中不辞辛苦，兢兢业业，为国为民，呕心沥血，实现了他中所说的：“臣鞠躬尽瘁，死而后已。”爱国、爱家、敬业、爱业之情让天下人钦佩！
其实从当今职场来说，诸葛亮是一名十分敬业、爱业的大功臣。新进营销人员当然也是如此，必须具备敬业的态度和实干的精神，才有可能在自己的职业生涯中有所作为，有所突破。敬业是一种精神，更是一种职业道德，没有敬业精神就不具备专业人士的责任。如何敬业实干，笔者浅谈自己的一些看法。
尊重职业，全力以赴
只有尊重自己的职业和工作，才会认可自己的职业，才可能敬业。这样自己的心态会更平和，工作的动力才会更大，正确的认识自己的工作意义，尊重我们的工作，无论大事、小事，着手，着眼，都全力以赴的去做，力求完美，才是一个职业素养很高的人。对自己的工作工种不满、抱怨，或是不尊重，认为自己的工作性质卑微，底层，甚至看不起自己的职业，看不起自己，这样没有自信和尊重，更谈不上在工作中会尽心尽责，工作一定做不好，职业发展也不会顺利和取得进展。
高标准，严要求，效率争先
合格：是完成公司的基本要求，包括完成基本的工作目标和遵守日常制度规范等，但是要想突破自己和在职场上有更大的发展，必须树立高标准，严要求，效率争先的意识，并付诸于行动中。因为只有对自己有更高的要求和做出更出色的业绩，才会突出自己，在人群中彰显出不一般的特性，这样在职场才会被领导关注、重用，被同事同行关注、尊敬。对于工作抱着无所谓的态度，勉强完成工作。事不关己，高高挂起的被动者，很难被领导者关注和重用，甚至在公司裁员的时候也会被优先淘汰出局。除了高标准严要求外，高的效率也是关键，高的效率会提升工作的效率和进度，会为企业创造价值。是敬业的实际表现。
做专业人，更了解行业的事
专业，永远是职场人士的主旋律，做专业的人，当然除了基本的销售技巧以外，对与本行业的熟悉程度也尤为重要。对与自己行业了解的越多，熟悉的程度越强，越有利于自己在本行业的突破，例如：目前本行业的格局、动态、趋势，通过阅读书籍、网络，咨询资深人士等途径，具有前瞻性的看清自己行业的发展和前景，未来的战略和前途，运用到商务谈判和销售技巧中去，会起到巨大的推动作用，也会感染合作者对你的专业水平的钦佩，有利于自己在行业的发展。因为敬业，所以需要专业。
不断的学习，不断的践行
唐·韩愈：“ 宪公躬孝践行，笃实而辨於文。” 宋·曾巩 之三：“故小大之事……侧身践行，兢兢业业，不敢自逸，为天下先，而俗未加厚。”卷九：“只有两件事：理会，践行。”
一个职场的人士总是在学习中成长，市场的变化莫测，行业的更新和变化都会出现很多的新的知识需要学习和完善，固步自封，自以为是的经验主义者会慢慢落后和被淘汰，因此不断的学习才会给自己充满电，加大马力，更好的进步。同时更需要不断的在实际工作者践行，多实战，总结，少说空话，多做实事，才能立于成长和突破。学习是为了更好的实践，多参与学习各类和自己职业相关的知识，不断的理会和运用到工作中去，不断的总结和发掘新的东西。
有确的目标才会切实的行动
目标很重要，没有明确的目标，工作就是盲目的。明确的目标分为近期和长远的规划，将长远的目标切割成短期的目标，将短期的目标切割成月目标，周目标，日目标。这样才能变为实在的目标，每天去为了目标一点点做好自己的事情，无论是工作的小事，还是学习的进度，目标的一步步完成和推进，会由小进步转化为大进步，最后达到质的变化。
新进业务人员，围绕敬业的精神开展工作和学习，才会在自己的行业中被尊重，才会在自己的职业生涯中有所突破。建立在敬业精神的其他种种方式方法才有可能成为一名专业，专注，受人尊敬的行业人士。自己得到长足的发展和体现突出的价值。