吉宁博士观点
作为一个初创企业的老板，感觉人是销售工作中最主要的一环，是企业最重要的资源，是企业最宝贵的资产。如何建立起一支素质过硬的销售团队？我想是每一个初创企业老板都想了解的东西。一般可以分为三个方面：
第一，人才的选择。
公司刚组建，在现在的销售界，感觉基层业务人员的心态普遍较为浮燥，为此在人员的应聘过程中应该坚持“可塑性”用人原则，“适用的才是最好的”。
要知道有业务经验的人自傲心强，往往难于管理，而具有“可塑性”的人其未必有过从业经验，但其能努力虚心好学，往往能做出令人满意的成绩，对“可塑性”强的业代，要加强全方位的培训，制定正确的“塑造计划”，如果其2个月还不能有效提升，那主管就要反省自己，就应该思考自己是否存在判断或培训计划不当的的错误。
第二，积极的心态。
态度是从业的基础和根本，良好的心态是成功的基石，基层工作中，我们的业务人员每天都要与不同类型的客户打交道，每天都面临很多的拒绝，心态不好，注定是无法做好自己的工作，
所以我们的企业可以采取一些销售心态培训，比如说戴鹏老师的让业务人员锻炼出“不害怕、不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动、勇敢”的良好心态；同时教给业务人员解决问题的方法，如：“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题”等，在不断的训练中我们的业务人员得到了良好的锻炼，心理素质提升很快。
第三，拓展训练。拓展式培训是通过设计独特的富有思想性，挑战性和趣味性的户外活动，培训业代积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式，有效的提升了队伍的战斗力和凝聚力。
要知道，一支卓越的销售队伍的建设，还有许多方面的工作需要做，比如建立清晰的组织结构、薪资结构、奖惩制度等，需要管理人员倾注很多的心血、关键还要“因材施教”，方能成就一支强势销售团队。
