吉宁博士观点
轮胎销售常见和术语：简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。
常见轮胎销售技巧术语如下：
1.你们公司做轮胎生意多少年了？
2.现在生意怎么样？
3.店面是自己租的还是买的？
4.除了销售轮胎之外，您还有开展其它业务吗？
5.您目前主要是发展二级代理商还是针对终端客户？
6.以前是否听过我们公司？
7.以前是否用过我们的产品？
8.您以前是通过什么听过我们公司的？广告、朋友有代理还是业务员推荐？
9.您感觉我们产品怎么样？
10.以前是否到轮胎厂参观过？去的是哪一家？感觉怎么样？
11.门头广告是厂家帮您做的还是自己做的呢？
12.你们批发的多还是零销得多呢？
13.仓库是您自己租的还是买的呢？
14.您目前二级批发商能有多少家呢？
15.您二级批发商主要集中在什么地方呢？
16.您目前有多少家分店呢？
17.你们分店通常是多大面积？
18.当地有没有改装厂？
19.当地路况怎么样？什么样的路比较多？
20.当地哪种车型是最多的？
21.目前我们这个地方有大的工程项目吗？
22.目前轮胎市场价格变动非常大，对您有影响吗？
23.目前您的进货渠道是直接从厂家进货还是在代理商那里进货？
24.当地一年轮胎销售额能有多少呢？
25.您以前需要参与到招投标吗？
26.您目前销售团队有多少人？接下来还准备招人吗？
27.您在公司里做了多长时间了呢？（针对非老板的人）
28.销售人员工资大约是多少钱呢？
29.他们有提成吗？
30.提成是多长时间一次呢？
31.销售人员通常在公司里服务了多少年了？
32.现在的人员流动大吗？
33.当地司机主要运输什么呢？钢材、石子
34.本地气候怎么样？雨天多吗？
35.当地对超重抓得严吗？超重的情况多吗？
36.通常客户是先付款还是后付款？
37.你们客户群体主要是针对长途？还是中短途的客户？
38.当地司机最认哪一种品牌？哪一种花纹？
39.为什么当地司机最看重这种品牌的轮胎？
40.你现在能有多少老客户呢？
41.通常老客户多长时间更换一次轮胎？
42.您目前的资金是银行贷款还是自有资金呢？
43.您目前哪一种品牌卖得最好？
44.什么样的花纹最好销？
45.价格是自己订还是根据厂家订的统一价？
46.通常在什么时候开展促销一次？
47.以前开展过哪些促销活动？
48.感觉效果如何？
49.公司有进销存软件吗？
50.通常由谁负责每天报销量的工作呢？
51.目前您代理哪几种品牌？
52.目前您最主要代理哪几种花纹的产品？
53.去年销售额一年有多少钱呢？
54.其它品牌是怎么付款的？是先付还是后付呢？
55.除您之外，我还需要找谁沟通吗？
56.目前货是自己送还是配送的呢？
57.目前有没有专业的理赔人员呢？
58.您希望调货的时间应该是多长时间比较合适呢？
