销售培训：如何明确经销商定位?

如何明确经销商定位？定位就是把有限的时间和精力放在最有影响力的经销商身上（有钱、有需要、有决定权），要说服别人先要说服自己，我可以给对方什么好处？他不合作会有什么损失？他为何一定要听我的？他为何不能根对手合作？我真的是为对方着想吗？

明确经销商定位有两个要点：1.其本身的资源（基本的财务能力和其他潜在的有利于发展的自身条件）；2.其有效地经营团队和发展规。第一点在于经销商综合实力的评判，第二点在于经销商发展前景的评估。

定位经销商步骤如下：

第一,首先先确定一些备选客户；

第二,考察经销商的实力.包括很多,如人员配置,车辆配置,财力状况,及被选客户的影响力及号召力；

第三,考察其代理的产品及产品价购.本品是否合适去经营；

第四,考虑经销商的思想观念,主要是属于被动型还是主动型的。