吉宁博士观点
每一位销售专业人士都希望获得成功。然而，这对成为非常熟练，或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰，你的销售工作的各个方面都需要协调一致。
如果他们没有这样，你会一直发现自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而这总是会限制你的成功。
若要弄清楚你是否确实要协力争取销售成功，问问自己以下8个问题。如果你对所有问题的答案都是响亮的“是！”，然后，当谈到你在销售中 的个人成功时，一切就水到渠成了：
问题 1：我了解我们公司的销售战略吗？作为一家公司，我们的销售战略是什么，尝试去实现它？在快速增长吗？在盈利吗？有市场份额吗？这些目标存在任何冲突吗？
问题 2：我有执行这一战略所需要的资源吗？例如，我们有适当的足够销售支持以应对不断增长的客户群吗？
问题 3：我有执行这一战略所需要的销售技巧吗？例如，如果我们的产品通常直接卖给CEO，我有以他们的水平讨论业务的商业头脑吗？
问题 4：我有执行这一战略所需要的客户知识吗？例如，如果我在销售供应链软件，我了解目标市场中的公司如何生产和销售吗？
问题 5：我知道我必须怎样与众不同，以更有效地执行这一战略吗？例如，如果在向已经遭受经济衰退沉重打击的市场推销，我有让我的产品获得优先购买的营销策略吗？
问题 6：我的活动得以衡量以实现这一战略？换句话说，如果我们的公司战略是有盈利能力的，是不是宁可提供迎合向上销售的薪酬，而不是收购客户？
问题 7：我确信，我没有任何可能阻碍我执行这一战略的重大隐忧？例如：如果你认为一项产品不道德或是次品，你不会实际去推销它。
问题 8：我的日常活动旨在为这一战略提供支持？例如，如果我们需要增加客户群，我将大量时间用来扩展我的渠道吗？
顺便说一句，以上内容基于和销售的培训管理领域最出色的CEO之一，AchieveGlobal公司的莎伦·丹尼尔斯的一次谈话。
