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销售培训:互联网金融双雄“约架”情人节,险企大搞噱头营销

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

2月11日传来正式消息,腾讯与银河基金合作的“定投宝”将于2月14日情人节当天正式发行。这是一款股票型指数基金。而前一天,支付宝刚放出消息,情人节要上线“余额宝用户专享理财”,现在正处于用户预约阶段。阿里与腾讯之间,“余额宝”和“理财通”大战的硝烟尚有余味,新一轮的理财产品比拼又将引发业内高度关注。2月14日也被外界戏谑为马云和马化腾的“约战”之日。

在“理财通”掀起与“余额宝”的大战后,两者的收益率成绩受到广大投资者关注。过了一个春节长假,两者的收益率分别出现了下滑,当然,两家公司将于2月14日正式推出的“定投宝”和“余额宝用户专享理财”产品,收益预期如何?这又成了一个热点话题。

据上证报报道,不同于“余额宝”等互联网基金产品挂钩于货币基金,“定投宝”将直接切入到A股,被认为是首只互联网权益类基金。为吸引投资者认购,“定投宝”打出了零认申购和赎回费率的口号。

此外,在情人节到来之际,十余种为夫妻量身定做的“爱情保险”高调开卖,势在抢食情人节市场一席之地。市场上的“爱情保险”仅仅是冠上“爱情”名号的普通寿险产品的组合搭配,实质上还是提供人身安全和养老等保障功能。

继去年“双11”打出爱情口号赚得盆满钵满后,昨日,长安责任保险又推6款“爱情保险”组合单。与此同时,生命人寿也于此前应景推出了3款当玫瑰遇上汤圆“爱情保险”系列产品;阳光人寿也于2月10日-20日推出水晶之恋牵手情人节活动;平安保险更是推出在2月11日-15日5天520份的怀孕险限时抢购活动,“情人节惊喜,意外怀孕拿津贴800元”。这样的一则广告,一时之间引来很多人点击。

尽管“爱情保险”打着爱情的旗号,但实则对爱情婚姻本身的保障功能并不明显。在国内,“爱情保险”并不是一个特定的险种,而是保险公司为承保方式起的一个美好的名称。

值得一提的是,除了意外险与住院医疗险被险企包装成“爱情保险”外,理财型的寿险产品也成为险企抢滩情人节市场的突破口。目前,在淘宝保险频道的情人节专属区,民生保险旗下预期年化收益率在5.5%的金元宝3号万能险、招商信诺旗下五年累计收益25%的稳得利两全保险均赫然在列。此外,东吴人寿更是推出预期年化收益率在5.2%的为“爱”启程情人节专供理财保险。

另一方面,各大银行利用“双节”营销宣传更是赚足了眼球。在微博上,甚至有银行打出“过节不送花,要送就送理财!盛惠5万起点,带上你的诚意,带上你的爱,来我家银行!”的宣传语,这也吸引了不少白领的目光。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。