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销售培训:杭城7大商场销售1.85亿,遭遇“史上最清淡”的春节

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

春节长假结束,昨日,杭城马年春节市场的消费数据也应时“出炉”。这7天,“马上来钱”这句祝福语,对杭城不少商家来说却未能成为现实,他们当中的一些人遭遇了史上最为清淡的春节长假。据杭州市贸易局(杭州市粮食局)监测统计,春节期间(1月30日—2月5日,下同)纳入监测的商场、超市、家电通讯卖场、餐饮等杭城29家企业累计销售30283.3万元,比去年下降18.8%。

从杭州市贸易局了解到,据监测统计,春节期间(1月30日~2月5日),纳入监测的商场、超市、家电通讯卖场、餐饮等29家企业累计销售3.03亿元,比去年下降18.8%。其中,7家百货商场累计销售1.85亿元,同比下降25.1%。11家超市累计销售6735.0万元,同比下降12.6%。4大家电通讯卖场累计销售2405.1万元,同比下降10.7%。

其中,餐饮成了唯一增长的亮点:楼外楼、知味观、太子楼、张生记等7家餐饮企业累计实现营业额2659.8万元,同比增长20.2%。这也体现了今年春节消费的一个最大特点:高档商品遇冷,平民化的大众消费唱起了主角。

春节期间,杭城众多商场照例推出了多种促销活动,但销售形势总体比较平淡。杭州大厦、杭州百货大楼、银泰百货、解百等7家商场累计销售1.85亿元,同比下降25.1%。 为拉动春节期间的消费市场,杭城各大商场、超市纷纷力推一系列促销活动,但此番“促销”,实际效果却不如一年一度的“店庆”和“节前市场”。

据统计数据显示,1月28日、1月29日这两天,银泰庆春店销售额分别同比增长了26.8%、31.3%;砂之船销售额分别同比增长35.7%、116.4%。然而,春节长假期间(1月30日—2月5日),杭州大厦、百货大楼、银泰百货、解百等7家商场累计销售18483.4万元,同比下降25.1%。

业内人士表示,提倡勤俭节约的新风气也让杭城市民在消费时更加理性,春节期间一些高端商品消费下滑明显,部分高档烟酒、滋补品销量的下降幅度在60%%以上。 与此同时,列入监测的世纪联华庆春店、物美西城店、好又多超市凤起店、乐购超市庆春店、华润万家云河店、家乐福超市涌金店、欧尚超市大关店等11家超市,累计销售6735.0万元,同比下降12.6%。此外,杭城的家电卖场在春节期间也推出各类新年促销活动,苏宁电器、国美电器、五星电器和话机世界春节期间合计实现销售额2405.1万元,同比下降10.7%。

当然,与此同时,今年春节禽蛋市场需求量大幅下降。相关人士介绍,从1月21日开始,杭城禽蛋市场的需求量呈现减少的趋势,“往年春节禽蛋市场的日均供应量在400吨左右,今年的日均供应量在200吨左右,比去年同期减少50%左右。”春节期间,普通鸡蛋的市场批发价为每公斤9元,零售价为10.6元,分别比去年同口径下降10%和3.8%。部分经营户因生意清淡,提前关门返乡过年。

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真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。