吉宁博士观点
任何一个企业经理人，都是希望自己的产品可以高销售，但是又不想降低产品本身的利润，在这样的情况下，就有商家进行打折销售，打折销售是利用消费者心理，用折让手法定价就是用降低定价或打折等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，凭购货方信誉好，而给予对方一定的价格的优惠销售形式。 但是打折销售也要注意方式。
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值及形象，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则。如果想两面都不耽误，就要采取最好的做法。
其实，如果为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。自然会选择购买这样的产品。
其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。在比如一个人来买奔驰汽车，销售人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位与价值，你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。好面子是人性中典型的，你告诉他可以打折，那么他的面子是过意不去的，自然会放弃购买车。
但是，如果销售人员告诉顾客，买奔驰可以送他一块瑞士手表，一支名牌打火机及100万元车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客想在交易中占点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。而且购买车，还赠送其他的代表身份的东西，好面子的客户自然会欣然接受，哪怕车的本身价钱高于市场一部分。更多内容浏览请点击：终端布置提升商品价值
因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，因为在你让出价格的同时，顾客心中对商品的认知价值也在减少。 本文只是提出一个的模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行，总之，从现在起，记住价值，忘记价格，那么价格对你的折磨也将远去。
因为销售人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值正是这位太太最在意的，当其认可了这种价值，心理上的购买成本自然相对的就下降了。也就不会在去纠缠购买的成本，消费者把去纠缠成本，而是专注于产品的价值，那么成交率自然就上升了。
