吉宁博士观点
根据台湾智能手机制造商HTC公司近日公布的一项声明，该公司已经任命现任首席财务官张嘉临为全球销售主管，HTC能否在调整企业战略，调整管理层后走出困境还需要时间的检验。
HTC曾经是智能手机市场的主力军，但该公司目前陷入困境。根据调查显示，在最近的一个季度中，HTC出现公司建立以来第一次季度亏损，而在本月初，该公司连续第25个月销售额同比下降。今年早些时候，HTC一批高管离职，目前该公司正在进行结构调整，以控制收入跌势。HTC公司称，张嘉临之前也曾参与销售工作，此次任命旨在巩固公司业务。此外，张嘉临还将继续担任公司首席财务官，“直到这次职位调整产生明显效应”。
2013年是HTC的重要一年，在营销上开始实施大刀阔斧的改变：赞助欧冠，先后签约王力宏、五月天和好莱坞顶级影星小罗伯特·唐尼，以期提升HTC的品牌知名度和用户好感度。同时，HTC也制定出全新的产品线。
HTC将采取多种策略，在创造更多销量的同时，实现利润优化。同时，HTC还将有效进行成本控制，并提升运营效率。目前HTC预计将第四季度的运营成本降到100亿新台币（约合3.4亿美元）以下，而第三季度的运营成本为131亿新台币（约合4.45亿美元）。张嘉临还表示，HTC将会瞄准更多细分市场，未来将会花更多的精力投入在中低端市场，但是绝对不会尝试“超级低端”的设备。
HTC的广告语是“谦和之中见卓越”（Quietly Brilliant），这句话的内涵是：中国人的天性就是内敛的，才华藏而不漏，HTC手机也是这样的营销理念。但形势与格局的突变之下，仍抱有此营销理念的HTC吃了大亏。
自2011年下半年以来，HTC营收急剧下滑。公司10月26日预计，第四财季营收预计为600亿台币(约合20.5亿美元)，低于第三财季的702亿台币，以及路透社所调查分析师预期的740亿台币。毛利率预计为23%，运营利润率为1%，低于第三财季的25%和7%。
HTC全球销售和营销总裁詹森·麦肯泽（Jason Mackenzie）表示，HTC近期已经加大了广告投入，通过音效、摄像头和设计等元素突出品牌形象。但他拒绝透露具体花费。“我们正在转变营销策略，直接与用户展开沟通。”麦肯泽说，“苹果改变了格局。”
企业培训师吉宁博士认为现在HTC最弱的还是宣传，尤其需要加强品牌和市场渠道力度，宣传力度一定要加倍，不要老去想低价手机市场，低、中、高三档产品都有市场。而是要考虑让消费者购买产品得到价值提升，HTC以创新优先，注重整体性创新，以前不够直接面向消费者，前段时间过于侧重于品牌，而消费者对很多创新性功能都不知道，现在要让消费者知道创新，并学会使用这些新功能。而且还得知道怎么对客户解释这些功能，这是一门学问。要创新的东西太多，下波要推出很多新东西值得市场期待。但这些好东西一定要加强宣传。
