吉宁博士观点
第三届义乌电子商务及网络商品博览会于近日落下帷幕。网博会共吸引来自深圳、江苏、上海、北京、福建、广州、山东等15个省市的582家企业参展，设国际标准展位826个，到会专业采购商42089人次，实现展期成交额7.8亿元。
企业培训师吉宁博士发现大部分企业经营户都袒露了对电子商务的期待与茫然。其中主要问题是：1、企业主对电子商务知识的渴望；2、中小企业对电子商务专业人才的需求；3、中小企业对通过外贸电子商务平台开辟国际贸易之路；4、企业在操作电子商务过程中遇到的各种技术与语言的问题。这些也是企业从实体贸易走向虚拟市场的基本问题，欲让义乌经济转型升级，电子商务是必经之路。
涉足电子商务是大势所趋，互联网销售是实体企业的一种互补型销售模式，一家服饰企业负责人介绍，公司及时调整战略，一方面成立专业的设计团队专门负责国内网络销售服装的设计，另一方面通过平台、新媒体的广泛推广建立起较为稳固的销售渠道。如今已拥有1000余家网络分销商，而渠道建设的成功也促进了企业服饰品牌的知名度不断提升。
本届网博会参展企业主要围绕网络热销产品与电子商务行业衍生出来的服务性企业，分布在实体网络商品供应商、IT、物流、搜索、金融等相关领域。报名的除有一大批具有供货能力的传统网货供应商亮相外，还有一部分为从事客服托管、网店装修、推广服务，美工摄影，网络营销、技术、物流快递、优化、软件、培训、支付、电子商务法律咨询服务、搜索引擎类等第三方服务的企业纷纷报名，真正呈现电子商务一站式解决方案，相信对企业的转型升级与发展会有很大的助推作用。
网博会的热烈反映出了传统企业进军电商的热情越来越高，然而企业培训师吉宁博士认为，传统企业做电商得先想清楚意图，是试水，还是要线上线下通吃还是全面转型？目的不同，做法和节奏不同；其次，线上和线下最好是能分开运营，虽然同样是卖东西，但目标、节奏和方法和思维方式，差别不小，不分开运营，互相受影响，估计会成为一锅粥，更容易困惑、动摇、甚至失败。
电商到底是一种渠道，还是一种新的商业模式？如果传统企业只把电商当做一个渠道，那么不可避免的会造成线上价格要比线下价格低的情况出现。传统企业一定要把电商看成一种新商业模式，为消费者提供线下不能提供的服务，打造电商的独有附加值，然后形成持续造血能力。
