吉宁博士观点
对于大客户营销策划业务管控来说，世界上最难掌控的是人心，最难拿捏的怕应该是分寸了。要想把事情做得完美，就必须要在最难掌控的事物之上，做好最恰当的拿捏。看来抽象，讲出来也不尽具体，这里只做稍微的引导，启发思维，具体的方法和实行还要靠大家自己。
大客户营销业务管控之度的把握：
中餐做菜讲究一个火候，大了不行，小了也不对；放盐讲究一个时候，早了不好，晚了也不成。因此要做一份精美的膳食，就要控制各种可能改变味道的因素。做事也是这个道理。一件事情不可能只涉及一个人、一个方面，要做到完美，就必须协调好各种因素之间的关系，使每种因素都能得到最大化的收益。饭吃八分饱，茶满七分杯；过犹不及。这些都是我们平日里对度的一个简单感悟。要想完美做事，也需要我们多花心思，多做衡量。
大客户营销业务管控之量的积累：
聚沙成塔；众志成城。量的积累可以引起质的飞跃，这是再简单不过的哲学道理。因此，要想获得能力层面的又一个提升，就得做好量的积累。平日发生的点点滴滴都是我们积累的素材。
要点：
第一，做个有心人、用心积累的人；第二，要有恒心，有细心。量的积累不是一个一时三刻的过程；而且并非每一种事物都那么容易探知，我们又往往习惯生活中的细节，因此，我们还需要成为一个细心的人；第三，要坚持不懈，我们不知道我们自己会在哪一刻破茧成蝶，蜕变的过程是十分辛苦的，只有耐得苦中苦，我们才可以成为人上人。第四，善于总结，杂乱无序的知识，并不能汇聚太多力量，当我们对它进行梳理和总结之后，它才会发挥更大的效力。
销售中，什么时候拜访最恰当，什么样的语气最适合，甚至送什么样的礼最能打动对方等等，这些都是一个度的把握，销售人员若能在销售过程中把握好度，那无疑可以获取更多人的信赖和忠心。销售也是一门具有经验性质的学科，做好经验的积累也是必不可少的，前车之鉴或者一些良方可以为我们以后的工作提供很多可圈可点的好处。
希望我们今天的分享能够对大家有所帮助，欢迎大家关注我的博客，也可关注工业品营销官方网站，每天都会为大家分享一些大客户营销技巧和一些大客户营销案例，希望我们每天的分享能够让大家在对大客户的营销上能有所帮助，在销售技巧上能有所突破。同时在这里也祝愿大家企业越做越好，越做越大。
