吉宁博士观点
现如今面对激烈的市场竞争环境，销售经理这一职位被赋予了很高的责任，不仅要精明能干，对市场的掌控力度强，销售技巧运用得当，而且还要与企业老板商讨政策，可以说销售经理可以说往往都是出了名的很有“心计”和很会“察言观色”的人，然而要想成为一个既深受老板好评和青睐，又能让下级对己服服帖帖，言听计从，企业培训师吉宁博士认为，这必须要经得起锤炼。
现代管理理念深入人心，众多企业家一致喊出“向管理要效益”的口号，处在第一战线的销售经理可谓是任道重远。几乎所有销售经理都是有业务员一步步走上去的，很难适应身居高位后的转变。对于销售经理来说，企业看重的不是你自己业绩有多好，而是看你的团队有多强。也就是说销售经理入职的那一天已经表明，你的工作重心已经从销售转到处理事物和管理下级上面。
可是就目前而言，很多销售经理需要资源，却没能力向老板申请政策，有的销售经理，只站在下级的角度去思考问题，一味地向老板索要资源和政策，导致老板很是厌恶，而有的销售经理，只考虑老板的利益，却不顾销售下级的利益，不去申请政策，最后只会在销售业绩上频频受挫，反而使老板认为其没有能力。其实企业培训师吉宁博士认为销售经理要学会锤炼自己的“说服力”，向老板申请资源和政策是需要方法的。
首先，销售经理要懂得学会换位思考，尤其是在向公司申请政策之前，要让自己先学会换位思考，先站在上司的角度去考虑问题，如果能够想通了，政策申请的批复往往能够水到渠成，如果连自己都想不通，政策的事情保准没戏。其实事实上，学会一个经营者的角色来要求“资源”和“政策”，而不是单纯地作为一个营销人来片面地为写政策而写政策。
以一个经营者的眼光来经营市场，懂得企业的盈亏点，不仅懂得管理市场，更重要的是学会经营市场，将企业的资源当成自己的资源，学会换位思考，学会以企业的立场去考虑问题，只有这样，企业才会权衡利弊，才能将政策顺利争取到手，从而使市场充满后劲和活力。
其次，销售经理要注意把握时机，懂得如何利用时机以及区分场合来争取政策，即政策的申请，要区分企业的市场运作阶段，懂得如何在合适的场合、合适的时机、合适的氛围中来去争取。
再次，销售经理也要会巧妙撰写申请报告，政策申请报告不仅是展示自己操作思路和写作能力的一个“窗口”，而且，通过这个政策申请报告，更能让领导看出一个销售经理的职业素养和内在水准。
最后，当然还要学会及时的沟通与跟踪。不仅将政策申请呈报上去，更重要的是还要学会及时与上司多方面沟通，根据政策审批流程，及时进行政策审批过程跟踪。
在今天这个资源相对希缺的年代，作为销售经理，必须要学会科学、合理地争取企业的政策资源，销售经理只有将政策争取到位了，市场才能在外来“活水”的滋润下，越发显示市场的活力，销售经理才能整合和利用现有资源，促使政策资源利用的最大化，市场才能一份投入，一份收获，从而取得更快、更大的发展。
