吉宁博士观点
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售执行力更是企业中的重中之重，众所周知，拥有高效能的销售队伍，加强销售执行力，是竞争取胜的关键。因此企业培训师吉宁博士认为，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队。
可是销售虽然说是企业的重要支柱，但其流动性却也是企业中最大的一个，，如何使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是销售经理主要的任务之一，从计划、组织、选拔、指导到控制，工作中总体的团队组建，维护团队的稳定，再到具体的销售任务分配、销售区域及行业划分、都有章可循，有书可查。
但事实上，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力和执行力。无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理，在销售管理中，人是销售的核心力量。
如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。通过提升销售团队的销售业绩，达成销售目标。
想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的文化，团队文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。
为了提升销售执行力，各部门在每年都必须要制定出一系列分阶段的详尽可行的销售方案和配套措施来。加强及时有效交流与沟通，做到上情下达、信息畅通，这样，参与市场销售的所有人员都知道自己正在做什么，下一步该怎么做。自然而然，销售执行力的问题就上去了。
这是需要企业决策层必须高度重视的一个问题，从制度上予以保障，如建立和完善激励机制、惩治措施、实施方案等等，对在市场销售工作中执行力强的个人和集体及时进行奖励，而对于销售执行力差的人和集体进行适当的惩罚等等。
这样，通过采取各种不同的方法加强销售管理，一定可以建立一支具备高效执行力精神的团队。企业如果有了这样一支销售铁军，大便可攻城掠地、建功立业、树立品牌，小则能快速成交、提升企业产品的市场占有率。
